奶茶店卖的通常是大杯和中杯，为啥没有小杯？搞懂这个道理得先把价格锚定效应给想清楚。消费者在价格不确定时，往往会拿一个“锚点”做参考，来判断商品到底值不值。要是某款奶茶小杯10元，中杯13元，大杯16元，那大家自然会觉得10元是基础价。可要是店里只卖13元和16元的中杯和大杯，大家看那13元就觉得是底价了。所以把中杯当成最小杯卖，就能顺势抬高价格锚点，让人觉得奶茶好像不那么贵。 拿某品牌的珍珠奶茶举例，中杯480毫升卖13元，大杯660毫升卖16元。大多数人算完一笔账：花13元喝480毫升，再加3元就能多喝近200毫升，买大杯更划算！对于奶茶店来说，原料和人工成本越做越多是边际递减的，不管做大杯还是中杯，成本都差不了多少。不给你小杯选项的背后逻辑很简单：把价格锚点往上抬，利用大家爱占便宜的心理，卖出更多大杯，多赚钱。 这两年还有个新趋势，很多店直接就只卖一种杯型了。这样你选奶茶就不用纠结哪个杯型更划算，直接看口味就好。这也是为了让“锚点”更清楚点。不光是奶茶用这一招，很多东西促销都靠这招。比如卖家电的总爱把中端货当成“爆款”，功能比低端强多了，价格又比高端低不少；还有商场卖衣服时价签上写着折后1000元旁边标着原价3000元，拿那个3000元当参照点。 这个“锚”可以是价格、规模、功能甚至数字等等，它总是先入为主地影响我们做决定。不过这里头也有个问题：有了“锚”真的就一定划算吗？比如快餐店卖的那种套餐（包含薯条和饮料）看起来比单点要便宜不少，你真的需要这么多吃的吗？还是说这只是商家设下的局？