（问题）我国粉末涂料市场近年来持续扩容。对应的行业数据显示，2024年市场规模达到402亿元，创下新高。然而，市场繁荣背后隐忧显现：销量增长较快而收入增幅有限，呈现“量升价跌”态势；行业整体净利率由约5.5%下滑至4.5%左右。超过6000家市场主体中低端产品集中布局，价格战频发，导致同质化竞争加剧，部分产品以降价换订单，挤压利润空间，也削弱了市场对粉末涂料性能与价值的整体认知。 （原因）业内人士分析，“量升价跌”与内卷竞争并非单一因素所致：一是中低端产能集中释放，产品差异化不足，企业议价能力偏弱；二是部分企业以短期订单为导向，忽视研发投入与品质管理，继续拉低行业平均水平；三是下游应用场景日趋多样，高端需求对稳定性、装饰效果、施工效率等指标提出更高要求，而供给端在关键材料、工艺控制与一致性保障上仍存结构性短板，形成“低端过剩、高端偏紧”的矛盾。 （影响）行业层面，低价竞争不仅压缩企业利润，也可能导致研发投入不足、质量波动增大，进而影响下游制造业在外观、耐候、良品率等环节的综合成本与品牌形象。市场格局层面，高端粉末涂料长期由少数外资品牌占据优势地位，本土企业市占率虽高，但在高端应用领域仍面临“上不去”的瓶颈。一旦高端环节受制于人，产业链安全与供应稳定性也易受到外部环境波动影响。 （对策）面对行业困局，一些企业开始从“拼价格”转向“拼技术、拼质量、拼服务”，通过细分赛道实现差异化突破。江苏桑瑞泰环保新材料科技有限公司的路径特点是代表性。该公司2015年成立后避开中低端红海，将资源集中投向技术门槛更高的高端金属粉领域，并从源头强化质量控制与工艺稳定性：一上通过引进关键生产设备、搭建面向国际的原材料供应体系，提高生产的可控性与一致性；另一方面围绕金属粉绑定工艺和过程控制系统开展研发，形成自主工艺与软件控制能力，提升产品稳定性与批次一致性。 在市场策略上，该公司将“价值导向”作为核心原则，围绕客户生产环节的痛点提供定制化解决方案。例如，根据终端企业对稳定供货与一致性要求高、试错成本高，强调以稳定性能带动生产效率提升、以装饰效果提升带动产品溢价、以施工便捷降低人工成本、以良品率提升减少损耗等综合价值，增强客户粘性。业内人士指出，当下游企业更关注全生命周期成本而非单纯采购价时，能够稳定交付并提供技术协同的供应商更易进入高端供应链，也更具抵御周期波动的能力。 值得关注的是，在高端市场长期由外资品牌占据话语权的背景下，本土企业通过定制化与稳定交付进入国际化企业供应链，反映出国内粉末涂料在关键细分领域的技术追赶正在加速。有关案例显示，部分跨国企业开始调整供应选择，从以往依赖外资供应商转向与本土高端材料企业合作，这既是市场化选择，也折射出国产高端材料在可靠性、响应速度与综合成本等的竞争力提升。 （前景）展望未来，粉末涂料行业转向高质量发展仍需多方协同：企业要进一步加大研发与工艺控制投入，推动产品从同质化向高性能、功能化、系列化升级；行业层面需强化标准引领与质量评价体系建设，减少“劣币驱逐良币”；同时应鼓励产学研协同与关键装备、关键原材料的持续攻关，提升产业链整体韧性。随着制造业对绿色涂装、外观品质与效率提升需求持续增长，高端金属粉等细分领域有望保持较快增长，本土企业通过技术创新与服务能力建立品牌信誉，将在更广阔市场实现由“替代”到“引领”的跃升。
粉末涂料行业正从规模扩张转向高质量发展。在利润空间受挤压的背景下，本土企业通过高端化、定制化策略打开市场，表明竞争重点正从价格转向质量。推动行业突破同质化竞争、实现技术创新，不仅是行业自身发展的需要，也是制造业转型升级的重要支撑。