有个在浙江做抹茶的“茶二代”，2024年刚从英国回来，叫王律。2025年2月12日那天上午，她正坐在电脑前修改第三条视频的脚本，对面直播间里的主播正在给大伙儿拆礼盒。刚一打开包装，镜头就凑了上去，主播指着里面的抹茶草莓雪花酥、浮云曲奇等9款点心说：“这一盒非常适合送新年礼物。”旁边的粉色摇摇马一摇脑袋，弹幕里全是“想要”。 坐在镜头后的王律是金华翡翠茶业有限公司的总经理，手机不停地亮着剪辑师发来的视频预览。她的相册里存了好几百段素材，因为最近太忙碌了。她手下的团队一天能拍20多条短视频，节奏从早上八点半一直延续到傍晚。上午刚拍完牧场溯源，下午就得录制礼盒开箱。 “先看数据总结爆款经验，再按主推产品写脚本拍片子。”她对记者说，这是半个月来最固定的活儿。新年加上马年，她和团队推出了叫“抹见春匣”的礼盒，还搞了车载摇摇马这种周边。 礼盒里主要是曲奇搭配雪花酥，设计包装还有视频脚本全是她一人把关。作为传播学专业毕业的学生，王律觉得传统茶礼不太讨年轻人喜欢。“我们要做年轻人的茶礼。”她说设计语言和产品形态都要更年轻、更日常。 这个思路也在数据上得到了验证。最近点赞高的视频大多是讲新品开箱或者在家吃零食的场景。一条展示冲泡过程的视频播放量特别好，这款还没正式推出的2025年新品也卖得不错。 眼下正好是中秋和春节这两个销售旺季的过渡时期。为了春节前半个月的销量爆发，团队一直在反复拆解卖点想新的表达方式。虽然还没拿到具体数据统计各平台渠道的销量怎么样，但只要看主播不停地在卖货、每天上传20多条视频的状态就能知道这个品牌正在一步步走进年轻人的购物车。 等到2月14日春节假期开始时，大家都能歇一歇了。不过王律还没完全停下来准备休息，春茶季马上就要到了不同口味的抹茶蛋糕和饼干开发工作已经开始做了。