眼看着中国60岁以上的银发网民已经到了1.61亿人，平均每两个老人里头就有一个接上了数字生活，虽说大家都习惯用APP了，可那些专门盯着老人市场的APP却过得挺难。新华社报说，浙江开放大学的报告里提到，老人们现在可都是AI深度用户了，在家养老、看病买药、找护理，甚至想找个人陪说话、接着工作都离不开AI。但怪就怪在，不少打着月活百万旗号的APP拿到了上千万的风投，日子过得还不如人意。就拿跳广场舞的APP来说，当初最高峰有60多个，现在大部分都停摆了，就剩三四个还活着。这到底是怎么回事？杭州68岁的刘女士拿出手机给大伙儿看，她说她用了8年这种APP，连一分钱都没花过。 那个在广场舞APP圈里称霸的张远当年说过：“在中国跳广场舞的60+女性超过1亿，一个舞队一般40到50人，全国大概有200万个舞队，这些队长大部分都在糖豆上。”虽然号称有这么多人用，可想要从精打细算的“姐姐”们手里掏钱可不容易。刘女士说：“这里面付费课程很多，1分钱的入门课、5元钱的精品课都有，还卖跳舞装备呢，可我从没买过。”不光是广场舞类的APP这么难，做图文编辑的某篇和做短视频的某视也都在这儿卡壳了。 台州63岁的沈先生退休前是园林设计师，他在图文类APP上分享作品从来不打赏。“打赏想要提现还得平台提成，还不如直接发微信红包来得实在。”记者也分析了这些APP的用户画像：大多住在一二线城市，60到70岁的人占六成以上，退休金稳定又会用智能手机和小程序挂号。男女口味也不一样：男人喜欢用医保、手机银行这种实用工具；女人更喜欢看旅游直播或者旅游休闲内容。比如绍兴69岁的谢女士特别爱看主播吃牛骨髓和海鲜，“但是买菜我还是习惯去农贸市场自己挑挑拣拣。” 既然C端的钱袋子撬不开，有些APP就开始往B端使劲了。刘女士说自己在跳舞APP上看到不少给医疗、电商或者金融保险引流的广告，“谁会在一个教跳舞的地方找医院、买理财啊！”浙大城市学院的李莉教授觉得这些文娱类APP没什么不可替代的，“要是跳舞课程要收费，用户马上就会换别的平台去看免费的资源了。”浙江树人学院的翁江焓也同意这个观点：“像钟点工这类家政服务对老人来说更刚需吧？可这类APP生存得也很艰难。”家政服务通常要靠线下干活流程复杂难以选品；订单复购率低而且服务者往往直接联系老人绕开平台。 翁江焓建议要想打破“有用户没利润”的瓶颈，得做到三个避免——别让海量流量只停留在看来看去上；找到激发硬需求的办法；提高转化率。老年人做决定慢又讲究信任背书，“如果一首歌就能让一群60多岁的女性熟练玩转智能手机，那么银发经济的大门才算真正打开了。”