咱们都知道黄金价格最近在高位上震荡，这就逼着黄金珠宝行业得调整一下定价策略，大家都在想办法通过品牌溢价找到新路子。就拿元旦刚过的事儿来说吧，国内一家头牌珠宝店的定价黄金饰品就开始调价了。据店里反馈，像串珠、转运珠这些系列的东西都已经涨完价，有的涨了几十块，有的涨了几百块。整体来看，调整的幅度大约在5%到15%之间。举个具体的例子，某个生肖主题的串珠最近的售价，比起上个月的价格提高了大概10.7%。这其实是这家品牌自去年下半年以来的第二次大规模涨价了。实话实说，从去年第三季度开始，好多主流珠宝品牌都陆陆续续把定价产品的价格往上提了一下。到了去年年底，有些高端牌子也都跟着调价了。大家都留意到，去年算得上是近十年里黄金珠宝行业集中调价最厉害的一年。 为什么这次大家都要调价呢？直接的原因就是原材料成本上涨得太厉害。国际金价虽然短暂回了一下头，但这一年下来整体还是很强势的。新年刚过这几天，品牌足金饰品的报价在六天里就涨了每克42元。回头看看去年全年，金价涨了不少。很多人都发现了一个现象，定价产品现在成了企业优化盈利结构的一把好刀。你看财报就知道了，定价类饰品在国内卖得越来越好，有的品牌光靠这部分的销售额就达到了几十亿港元的规模。因为定价产品占比上去了，再加上金价在涨，企业的毛利率能保持在30%以上。而且有个挺有意思的事儿是在开店这件事上，有牌子上半年在内地新开的门店数量比关闭的还要少。预计到年底的时候，这家店的门店总量可能会比前年少一成左右。这说明行业正在从以前的盲目扩张转向精细化运营。 现在的定价模式其实也是一把双刃剑。业内人士觉得在金价这么高的环境里，定价产品能让品牌赚得更稳当点，少受金价波动的直接影响。但是这种模式也得接受市场的考验。现在消费者都比较谨慎了，对产品性价比的关注更多了。如果定价产品老是跟着金价动不动就变来变去的话，“品牌溢价”这块招牌可能就被搞坏了。也很难跟那些按克计价的产品有啥明显的区分度。有专家就说得很明白，真正的定价产品得按照品牌的逻辑来走才行。要靠设计、工艺还有文化内涵这些附加值去打动消费者的心才行。 面对这种变化呢？企业也在想办法找到自己的不同路子。有的牌子开始搞IP联名系列或者限量设计款，想让定价产品显得更特别、更有收藏价值；还有的在工艺创新上下功夫，推出技术含量更高的产品。在渠道这块也没闲着：线下门店优化调整的同时也在发展线上渠道。大家都把重点放在了提升单店效益上而不是一味地追求门店数量的增长。另外就是加强会员体系建设和数字化营销来粘住客户、提高复购率。 往前看这一行啊，肯定是要进入更敏感的价格调整周期了。现在消费者越来越成熟了、市场竞争也越来越激烈了光靠涨价肯定支撑不了多久啦。行业专家都觉得下一阶段的重点得放在产品创新、品牌建设和渠道优化上面。那些有自己的设计能力、文化特色又有好口碑的牌子在竞争中肯定能占上风。 还有个很重要的一点就是行业需要建立一个更透明更规范的价格体系来增强大家对这个行业的信任度。长远来看黄金珠宝行业正在从以前光看原材料价值变成现在更看重设计价值、文化价值和品牌价值这三个方面了。这个转型过程虽然会有点疼但一定会推动这个行业变得更健康更可持续。 这次的涨价潮表面上看是因为成本压力大家不得不这么做其实深层的原因是行业必须得转型升级了。对于黄金这种东西来说怎么平衡金融属性和商品属性、原材料价值和品牌价值成了企业必须面对的战略问题。 当消费者不再盯着重量看而是更注重设计美感、文化内涵还有情感价值的时候中国黄金珠宝行业才能真正实现从“卖黄金”到“卖品牌”的跨越在全球竞争中走出自己的特色路子来。