在公募基金费率改革的影响下，券商资管行业迎来了降费浪潮。投资者现在需要面对一个选择：是比拼费率，还是比拼服务？当价格不再是唯一的衡量标准时，只有真正解决客户痛点并创造可持续价值的机构，才能在竞争中立足。财通资管的举动就很有代表性。2月24日起，他们把旗下公募基金直销端的认/申购费免了。相关负责人透露，这一决定背后的逻辑是“让利于投资者”，而让投资者获得更多获得感才是关键。国信资管总经理方强也表示，虽然没有明显降费的情况，但愿意根据市场利率波动动态调整报价，例如参考客户实际收益水平与银行渠道的业绩基准达成率。国金资管也意识到，需要立足客户需求来提供综合化产品和服务。例如他们通过线上线下方式与渠道共同陪伴投资者，还提供可量化的服务指标。光证资管则强调要打造核心竞争力，比如围绕“多策略、绝对收益、定制服务”等方面。他们还会针对不同产品进行费率分档和结构优化。国联民生资管则在思考如何避免费率内卷。他们认识到同等服务质量下具备价格竞争力是关键。所以一方面降低服务的边际成本；另一方面加大投后服务密度和专业性，强调收益风险特征定义及过程检视。国联民生资管还表示头部财富管理机构对产品管理人准入标准提高了。需要深入考察机构投研体系和策略实战表现。因此券商资管必须重新定位与渠道关系，还有持续营销也很重要。国信资管透露高净值客户和机构客户资产配置理念非常领先这个趋势正在强化。所以券商资管的产品结构也要随之优化来适应这种变化。国信资管、国联民生资管、国金资管和财通资管这些公司都在积极应对这次行业变局。