问题：全球市场环境变化，倒逼企业出海从“交易”转向“关系” 近年来，国际经贸环境波动加大、供应链重构加速，叠加海外消费偏好分化与合规要求趋严，过去依靠成本优势、渠道铺货和规模扩张的出海路径，回报正在下降。一些企业在海外市场面临同质化竞争、品牌认知不足、用户需求响应不及时等问题。如何从“卖出去”升级为“扎下去”，在不同市场建立长期信任并形成持续创新能力，成为中国企业全球化的新课题。 原因：需求更碎片、场景更细分，单向输出难以适配 影像创作行业的变化具有代表性：设备迭代快、拍摄场景复杂，创作者对“适配性”和“可扩展性”的要求更高，单一标准化产品难以覆盖多元需求。同时，社交媒体与内容平台发展带动创作者生态壮大，用户不只是购买产品，也希望参与方案讨论、分享使用经验并形成社区口碑。在这种环境下，企业若仍停留在“研发—生产—销售”的线性模式，往往难以及时捕捉全球细分场景变化，也更难建立差异化的品牌壁垒。 影响：共创推动从产品竞争到生态竞争，重塑企业全球化能力结构 在3月21日于深圳启动的“China Innovation Journey（中国创新之旅）”跨国交流活动中，来自拉美、欧洲、东南亚等9个国家的创业者与行业高管参访多家中国创新企业。多位嘉宾在交流中表示，中国企业的竞争力正在从制造效率延伸到用户连接与生态建设。 作为参访企业之一，深圳市乐其创新股份有限公司成立于2010年，旗下品牌SmallRig面向全球影像工作者与内容创作者提供摄影摄像辅助设备等产品，覆盖相机影像生态、手机影像生态、灯光、电源、麦克风等品类，在售产品超过1000个SKU，业务触达160多个国家和地区。企业通过“小批量、多批次、多品类、高频次”的制造组织方式提升响应速度，形成面向细分需求的供给能力。 更值得关注的是其全球化策略的变化：从强调“把产品卖到海外”，转向“与海外用户和伙伴共同定义产品”。企业创始人兼首席执行官周阳认为，未来全球化的关键在于共同创造。围绕此思路，企业搭建了面向用户的共创机制，包括个性化定制、联名共创以及面向行业与产业链的协同共创等，让用户从购买者延伸为参与者、建议者乃至方案共建者。由此形成“需求从用户中来、产品回到用户中去”的闭环，既缩短迭代周期，也提升用户黏性与口碑传播效率。 活动组织者、新出海研究学者黄渊普在观点交流中指出，不确定性上升，使企业出海的重点不再是单纯商品输出，而是与当地伙伴和用户建立长期的利益连接，推进更扎实的本地化。他以SmallRig的实践为例，认为从“全球销售”走向“全球共创”，说明了中国企业全球化的一个重要方向。 对策：以用户为中心的本地化协同，提升“可持续出海”能力 从参访交流反馈看，SmallRig的做法为企业应对海外竞争提供了几项可操作的启示： 一是以场景驱动替代单品驱动。影像设备的价值在于解决具体问题，围绕拍摄场景构建组合式解决方案，更利于跨地区、跨平台快速适配差异化需求。 二是以社区与内容构建信任。印尼嘉宾Yericca Andiputri在交流中提出，在同质化竞争加剧的情况下，品牌突围需要依托创作者生态与内容再创作形成差异化壁垒。这也说明，企业在海外建立口碑，除了产品本身，更要经营用户之间的连接，把“用户关系”沉淀为“社区资产”。 三是以协同研发提升创新效率。通过共创机制前置用户反馈，让需求识别更精准、验证更快速，同时增强海外用户的参与感与认同感，降低文化与使用习惯差异带来的沟通成本。 四是以柔性制造承接碎片需求。小批量快反与多品类组织能力，有助于企业在海外细分市场以更低试错成本推出新品，并用数据与反馈驱动优化。 前景：从“单向走出去”迈向“双向赋能”，深企有望形成可复制经验 业内人士认为，中国企业全球化正进入更强调协同创新的新阶段。以深圳为代表的制造业与创新型企业，若能在供应链效率基础上补齐品牌、合规、服务与本地伙伴网络，更有机会在海外形成长期竞争优势。对影像设备等高度依赖创作者生态的行业而言，共创模式不仅是产品策略，更体现了国际化组织能力：通过开放机制链接全球用户、开发者与合作伙伴，构建跨地域的创新网络。 同时也应看到，生态型出海对企业提出更高要求，包括数据治理、知识产权保护、跨文化沟通以及本地服务体系建设等。未来，谁能把共创机制制度化、把本地化运营体系化、把合规与风险管理前置化，谁就更可能在全球市场实现稳健增长。
从"中国制造"到"全球共创"的跨越，不仅需要技术实力，也考验价值共享的能力；乐其创新的探索表明，当企业愿意与全球伙伴共享成长收益，就更能在不确定环境中建立更稳定的竞争优势。这也为中国企业参与更高水平的国际合作提供了参考。