今年的新年一开始，杭州的土地市场就表现得特别不一样，热闹得很。这一天在拱墅区东新单元有一块特别好的地皮要卖，位置在市中心，旁边就是商场和地铁站，挺抢手的。这块地容积率只有1.5，属于稀缺资源，一下子就吸引了大约20家房地产公司来报名。竞价的时候特别激烈，大概有30轮，足足折腾了一个小时。最后，博策企业花了8.77亿元把这块地拿下了，算下来每平方米33515元。别看拍得这么凶，其实价格跟去年5月同板块创下的每平方米41305元的最高价比，还是回落了19%。 好多懂行的人都觉得这次结果挺重要的。一方面说明大家还是挺看好杭州中长期的房地产市场，觉得核心地方的好地块能留住人心。另一方面也能看出大家买地的时候没那么冲动了，冷静多了。有个做投资的人说现在大环境不太好，房价也有下行压力，再加上以前高价拍下来的地还没卖完，现在再瞎凑热闹追高肯定不行。 再看最近土地供应的情况，变化挺大的。2026年1月，整个杭州十个区才卖了一宗地。2025年一共卖了92块地，前半年卖了68块，后半年才卖了24块。到了第四季度更是惨淡，只卖了10块，而且大部分还是底价成交的。2026年第一季度也接着这种节奏来，除了刚才说的那一块地之外，现在已经公示的待售住宅用地只剩下2宗了。 跟2025年第一季度那时候完全不一样啊。那会儿杭州土地市场可火了，一下子卖出了32宗地，还有好几个“地王”项目出来。不过呢，这些高价拍下来的项目到现在大多还没开盘呢。根据数据统计，去年一年卖出去的92宗地里有超过一半（50个）项目到年底都还没卖出去。 大家都在说为啥开发商不卖房子？现在新房价格放开了限制，大家为了把产品做好都想拖长开发周期；再加上有些地方卖得慢、竞争又大，开发商也不愿意急着开工了。 所以适当减少土地供应是个好事儿，能让供需关系缓和一点。给那些还没卖出去的房子留足时间消化库存。 这次杭州新年土地市场的“首秀”，就像是一个混合体一样，既热络又冷静。核心地块受追捧说明大家还认这地方的价值韧性；而价格实实在在地降下来了，也说明市场开始脱离那种不理性的狂热状态了。 供应节奏主动调慢是跟现在市场要消化库存、优化结构的需求相吻合的。这是个好兆头，说明以后市场要向着平稳健康的方向发展了。 以后要是想让市场好起来还得靠自己来把控节奏嘛，坚持“房住不炒”的定位很重要。