亚马逊刚发布了2025年的这个数据报告。这数据有点狠，主要说了五个大方向，像全球市场到底多大、卖家圈咋回事、中国卖家画像啥样、机会在哪以及到底咋赚钱。说白了，就是在说现在大家都卷得厉害，得搞精细化运营、本地布局，还要多渠道一起上。不过中国卖家还是很重要的玩家，当然也得面对新的对手和机会。 今年亚马逊还开通了爱尔兰站，现在全球覆盖23个地方。这地儿还分核心和新兴的：美国就是大Boss，GMV有3050亿美元，流量跟收入都第一。欧洲的多个站点凑一块儿，就是第二个主战场。新兴市场竞争少，适合新手试水和测本地模式。平台整体营收还在涨，北美站是个现金牛。第三方卖家把销量份额拉到了69%，成了GMV的主力发动机。亚马逊也在变路子了，以前光卖货，现在变成了服务和基础设施平台。这也跟Temu、SHEIN那种“快+低价”的打法碰上了头，搞双层商品策略成了大趋势。 卖家圈现在就是存量竞争了。美国站新注册的卖家数量创了新低，那就是说老玩家越来越强。年销售额上百万美元的卖家是多了点，但总活跃的人却少了。人均流量倒是上去了，但门槛也高了。TikTok Shop现在成了最大的外患，把一半以上的资源都押到北美去了，这就逼着亚马逊卖家得去玩“内容种草+站内转化”的新花样。 大家开店也变得小心谨慎起来了。超过69%的卖家都只守着一个站点。特别是日本站，干了五年以上的还在的人特别多。这些成熟的卖家早就筑起了品牌和供应链的高墙。 在中国这块儿，活跃的卖家里有50.03%是中国人。在核心站点里都能占到半数以上。特别是墨西哥站，居然达到了71.6%。巴西、阿联酋这些新兴市场发展得也特别猛。咱们中国卖家主要都在珠三角、长三角这些产业带上干活。广东一个省占比就有32.6%。大家关注的品类也比较集中在家居厨房、衣服、个护这些地方。对美国站的关注度稍微降了点了，开始想着多开站点分散风险。 TikTok现在成了大家的主要站外引流渠道了。不同的站点带货的内容也不太一样，比如美国爱穿穿搭的内容，日本则是居家收纳那种类型的。 报告还对各个站点做了个评分。美国、日本、德国、英国、加拿大排前五名。美国站确实是个最好的产品试验场，但差距太大了。日本站虽然长期价值高，但是对本地化要求特别严苛。欧洲那边虽然赚钱不错但合规难度大得很。新兴市场潜力是有就是太难激活了。 说到大促方面，Prime Day升级成了夏季大促。黑五和网络星期一那两天线上消费又创新高了，增速回归到5%-10%的状态比较稳定。站外引流里YouTube的占比超过了60%，成了最核心的阵地。还有就是Temu跟亚马逊一起组成了跨境购物的双巨头格局了。卖家得做好价格上的差异化还有多平台分工才行。 最后报告给出了几个建议：核心市场要深耕的同时还要去开发新的增量市场；一定要重视本地化和合规的问题；运营得往精细化和品牌化方向转；可以结合TikTok去搞站外种草；选品的时候得依托产业带的供应链能力分层来做；利用多渠道协同才能实现增长；在亚马逊平台上要重点打造利润款和品牌款产品。