天水市福利彩票发行中心借着元旦假期的消费高峰期，在万达商业综合体、麦积区华阳国际和中华西路步行街这三个地方同步搞了个活动，想通过这种方式解决传统彩票销售渠道单一、受众覆盖面不够广的难题。甘肃省天水市福彩中心这么干，是因为现在大家买东西的场景变多了，光靠老一套的专营店已经不行了，得想办法拓宽门路。另外，福利彩票是国家特许的，“取之于民、用之于民”的特性需要让更多人知道，所以这次宣传也特别重要。 这一回的创新营销策略到底有没有效果？效果还是挺明显的。在赚钱方面，通过场景化的营销加上送礼物的激励机制，给即开型彩票带来了不少活力，也为公益金的筹集找到了新的增长点。在对大家有好处方面，活动把卖彩票的摊子摆在了大家都能看到的地方，不再局限于以前的圈子，让更多的人了解到福彩是用来干什么的。现场摆的展架详细讲了钱都花哪了、有什么成果，大家一边玩一边就能加深印象。 更值得一提的是，天水福彩特别注意教大家健康买彩。工作人员在说游戏规则的时候，也会顺便讲讲怎么理性消费、怎么分辨非法彩票和防诈骗的知识。这种边卖边提醒的做法，体现出了福彩机构的责任感，对构建一个健康的市场环境很有帮助。 从行业发展的角度看，这种跨界搞营销的模式是可以复制的。看看天水这个例子成功在哪儿就知道了：选在对的时间点、选在对的地方、有不同的奖励措施、还有系统的宣传。这些经验别的地方都能用得上。 未来要怎么搞？一方面可以多学学数字化技术，把线上线下结合起来；另一方面还可以跟民生领域、文化活动多深度合作。关键是要在不违规的前提下一直创新运营方式，把赚钱和做好事平衡好。 天水这次的探索告诉我们，只要把营销模式变一变再加上好好宣传公益属性，就能让市场更有活力也能赢得更多关注。等到咱们国家的社会福利体系越来越完善的时候，福利彩票这种模式肯定还能继续帮咱们改善生活、促进社会进步。这不仅仅是行业的事儿了，更是“以人民为中心”这个思想的具体体现。