目前，部分在华日企正遭遇薪酬与绩效体系跟不上市场变化的问题。长期沿用的“全员同酬、全年一评”模式，在竞争加剧后逐渐显露短板。许多营业人员反映奖金分配缺乏公平感、晋升通道不清晰、工作动力下降，企业的持续成长也因此受限。更梳理发现，现行体系主要有四类结构性问题：一是薪酬设计未体现岗位价值差异，技术、管理、生产等不同岗位套用同一标准；二是考核指标偏粗放，未能区分直销与间接销售的业务特性；三是激励响应慢，奖金发放周期过长且上限设置不合理；四是绩效结果用途单一，难以与职业发展形成联动。
进入微利时代，营业人员的角色正从“成本中心”转向“利润杠杆”。在华日企要实现高质量发展，需要摆脱平均主义的薪酬思路，通过差异化薪酬、双轨制考核、即时激励和绩效结果闭环应用等组合措施，建立更贴合市场的人力资源管理体系。只有让薪酬与绩效真正成为驱动增长的“双引擎”，而不是拖慢组织效率的“单马车”，才能更有效激发团队潜能，推动企业与员工实现更稳健的双向收益，并在竞争中保持长期韧性。