其实呢，冰淇淋经销商在卖货的时候，搞个小赠品说不定比摆产品物料更管用。你看现在很多品牌都在给消费者送小礼物，这些东西虽然看起来不起眼，但对消费者来说就是一份惊喜，能给他们带来值的心理感受。小编有个朋友特别喜欢二次元游戏，有次他看到一个茶饮品牌跟这个游戏联名，买套餐送徽章和镭射票。结果他那个城市线下店里的物料都被抢光了，朋友就拜托小编去外地旅游的时候顺便给他买几套套餐，回来把礼物带给他。小编一看外卖软件上还有好几家店在送这些东西，当即就答应下来了。你看这就说明了一点，品牌方的小物料对消费者的吸引力真的挺大的。 冰淇淋行业里也有一些聪明的经销商会重视这种面向消费者的“物料”。比如有个零售商去年夏天为了给来店的顾客更好的体验，怕他们买了冰淇淋回家路上化掉，就自费买了保温袋。不过他跟厂家的关系不太好，厂家给的物料都不够他们自家店用的。所以他只能自己掏腰包去买。有时候大品牌给不同产品准备的物料数量差别特别大，多的时候仓库都放不下。曾经有一位大佬在某乳品巨头品牌工作过，他说有时候某种产品的物料多到爆仓，一个10平方的小房间全都是这些东西。可另一类产品的物料就少得可怜了。 这位大佬还提到了一句话：“与其线上投流量，不如终端放物料。”其实冰淇淋这种东西很容易让人产生冲动消费的心理。线下店里只要有几张宣传海报或者易拉宝，标明价格和卖点就行。跟网上铺天盖地的软广比起来，离消费者最近的地方给出一些实际的好处才最实在。比如一个保温袋、一个挖冰淇淋的勺子、一包纸巾这些贴近生活场景的东西就能提供满满的情绪价值。 国内外通过小赠品就能轻松拉近与消费者关系的品牌还真不少呢。英国果汁品牌innocent从2003年起每年冬天都会为果汁瓶盖戴上毛线帽。这些帽子都是志愿者手工编织的。每卖出一瓶果汁就会向慈善机构Age UK捐出0.25英镑。这个品牌还在官网展示各种编织教程呢。瓶盖毛线帽不仅成了他们的标志符号，还传递出了温暖有温度的理念。 三顿半在2019年也推出了“返航计划”，解决了塑料外壳过度包装的问题。消费者喝完咖啡后可以拿空罐去线下点兑换周边或咖啡支持公益活动。这个做法既让消费者有了情感联系又树立了良好形象。 奈雪的茶那次配合新品樱花系列搞活动也挺有意思的。消费者只要在订单中备注一句特定的话就能得到樱花发卡。当时社交媒体上都被网友们刷屏讨论这个话题呢。 所以说呀，品牌方在产品基础上多准备一些有附加值的东西，无论是视觉上还是情感上都能给消费者制造话题度和下单理由。毕竟现在优质产品多得是，能打动人心的才是好产品嘛！