乡村文旅产业正成为带动县域经济转型升级的重要路径。松阳县位于浙江省丽水市，拥有深厚的传统文化积淀和丰富的乡村资源，但如何把资源转化为可持续的产业价值，一直是当地需要破解的关键问题。为此，松阳县乡村振兴服务集团以更市场化的方式推进改革。该集团成立于2021年7月，为松阳县属国有企业，业务覆盖强村富民、文化旅游、公共服务和建筑施工四大板块，目标是推动全县乡村协同发展，助力共同富裕。本次文旅合伙人招募计划，正是其优化资源配置、推进国企改革的重要动作。根据招募方案，此次面向全国招募四类合伙人：文化创意合伙人、美食合伙人、美学空间合伙人和乡村运营合伙人。其中文化创意合伙人侧重非遗活化与在地文化转化，可运营非遗手作工坊、文创商店等；美食合伙人以本地食材研发为核心，打造在地小吃、主题餐饮等特色业态；美学空间合伙人擅长空间美学营造，可运营复古书店、新中式服饰馆等场景；乡村运营合伙人需具备文旅策划与运营经验，可推动民宿集群、农耕体验等项目落地。为匹配不同投资规模与运营需求，松阳乡服集团设置了两种合作模式。点位开发模式适用于投资额500万元以下的项目，由集团负责硬件装修，合伙人投入软装及运营物资，收益可采用“保底租金+营收分成”或直接计提营收两种方式。综合开发模式面向投资额500万元以上或经营面积超过3000平方米的项目，由集团承担硬装、基础设施及周边环境整治，合伙人以相对轻资产方式入驻，采取梯度营收分成，实现风险分担与收益激励的平衡。此模式的关键在于降低创业者的资金占用和前期风险：国企承担主要硬件投入，合伙人更聚焦运营与品牌建设，形成“轻资产入驻”的合作路径。集团同时提供配套支持，包括通过官方小程序、抖音等渠道进行宣传推广，协助对接本地非遗传承人、优质供应商及主管部门，帮助项目更快进入运营节奏。明确的收益机制、相对稳定的合作期限以及退出安排，也为投资安全提供了保障。从布局看，本次招募覆盖松阳老城核心区、传统古村落和重点景区等区域，涉及临街商铺、景区配套空间等21个点位，给予合伙人较充足的选择空间。点位分布相对集中且互补，有利于形成业态集聚，带动县域文旅的均衡发展。更深层的意义在于，通过国企的组织能力与资源整合，把县域文旅的潜在优势转化为可落地的项目与业态。在乡村振兴和共同富裕的背景下，松阳的做法为县域文旅引入社会力量提供了可参考的路径。通过政府资源、国企资本与社会资本的协同，不仅推动特色文旅加速发展，也有望带动就业、增加村民收入，实现经济与社会效益的同步提升。
松阳文旅合伙人计划的价值，不仅在于缓解乡村项目“资金进不来、风险担不起”的难题，也提示我们：国有资本与社会资本的有效协作，能够推动更具活力的城乡融合发展；当文化资源与市场机制对接、传统要素与现代运营结合，乡村振兴更容易形成可持续的内生动力。此实践能否沉淀为可复制的“松阳样本”，仍有待后续检验与观察。