在咸阳南门竖根木头、赏五十金让个壮汉搬走，商鞅这一举动看似多此一举，实则是为了搬开变法路上最大的绊脚石。那根木头本身不值钱，真正值钱的是它换来的老百姓对官府的信任。没有这一份信任，再好的政策也不过是空中楼阁。凯洛格商学院的洛兰·诺格伦和戴维·申塔尔在他们的著作中提到了一个同样的道理：当遇到阻力时，第一反应不该是加大推力，而是先弄清楚阻碍在哪。他们把这种阻力分为惯性、费力感、情绪和抗拒心理四种类型。这些看不见的因素藏在人们心里，就算方案再完美、道理再高深，也无法消除。王安石变法的失败正是因为他忽视了这一点，只知道一味猛踩油门却忘记了松开刹车。他对反对者毫不留情地打压和贬黜，试图用强势来推行新法，结果却适得其反。朝堂上下怨声载道，执行走样变形，他自己也落得个罢官免职的下场。 这种强行推进的做法只会让人心生逆反。那个壮汉扛着木头走到北门拿到五十金的时候，整个咸阳城都轰动了。这一小小的举动让百姓们明白官府这次是动真格的了。随后商鞅便开始推行变法，因为他深谙人性的弱点——老百姓最怕的就是朝令夕改和言而无信。在他之前的官员们让这种情况变得更加严重，大道理讲得再好也没用。 如果你是商鞅的话你会怎么做？直接推行变法吗？答案当然是否定的。他没有急着把政策抛给百姓看，而是先给他们一个甜头尝尝。事实证明他是对的。50金虽然很多但也不是白送的，这就是他搬开那块石头的代价。这时候的商鞅已经不再是那个孤立无援的外来者了。 反观王安石就不一样了。他觉得只要自己的政策够好、力度够大就一定能成功。可是现实给他泼了一盆冷水：再好的方案也需要人配合才行。 这个故事告诉我们一个道理：不要把力气都花在大吼大叫上，真正有效的办法是从心里去改变别人。不管是做生意还是搞管理都是一样的道理。只有当你找到了对方不愿意动的原因并解决它时，事情才会变得顺利起来。 总之，要想把事情做好就必须先找出那些看不见的阻力并将其消除掉。 有些人喜欢用PPT来说服别人或者用报告来说服别人再或者用大声喊叫来说服别人，这其实都是徒劳无功的举动。 就像那个壮汉一样他知道把木头扛过去就能拿到50金一样简单直接有效。 所以有时候我们不妨学学商鞅的做法用一些小小的举动来赢得别人的信任。 最后我想给大家分享一句话：真正的高手都是悄悄搬走挡路的石头的人而不是跟石头硬碰硬的人只有那些愚蠢的人才会认为一腔热情可以无坚不摧这个世界上从来不缺好道理缺的是让人愿意走进去的那条路把路修好比把嗓门提高管用得多！ 声明：本文取材自网络请谨慎鉴别！