地产开发转向运营与销售并进的阶段了，房企们觉得给自家搞个中介服务团队是个不错的机会。过去那种单一搞新房的路子慢慢走不通了，大家现在都盯着存量这块肥肉，都把目光投向了这个行业。这就好比保利发展，它不光卖房子，最近在上海弄了个高端豪宅交易的“保利高屋行”，这不是头一回了。早几年就通过“保利爱家”去做租售，后来又弄了“保利托房”给社区业主提供服务。这次新品牌显然是想在高端市场扎稳脚跟。国内很多大城市都能看到他们的门店了。这也不是特例，万科、龙湖、碧桂园这些大佬也没闲着。像万科的“朴邻”，还有招商蛇口的品牌，都是这么做的。这些企业一开始主要服务自有的社区业主，现在慢慢开始对外拓展了。 上海易居房地产研究院副院长严跃进分析说，房企之所以这么做，主要是为了应对新房市场的不稳定。大家都在担心卖不动新房怎么办，所以得换条路走，减少对传统渠道的依赖，直接掌握客户资源和数据。长远来看是想把新房销售、二手房交易、租赁管理还有社区服务这些全串联起来，形成一个闭环，好留住客户，挖掘更多的服务价值。 不过这条路可没那么好走。多数房企还在摸索阶段呢，离真正赚钱还有距离。最大的问题就是思维和模式得改过来。搞开发那套和搞中介服务完全是两码事。开发是项目导向的“制造销售”，中介是人力密集的“长期服务”。 另外专业能力和品牌认知也是个大坎。和那些老牌中介比起来，房企在二手房买卖的专业知识、经纪人培养和市场数据上确实差不少。要想建立口碑得慢慢磨才行。 还有个难题是怎么赚钱和持续投入的问题。开门店前期得砸钱弄房源客源人才，短时间内很难回本。这时候就得看企业有没有耐心亏一阵子了。 现在房企搞中介主要有两种模式：一种是深耕自己的社区；另一种是全市场运作的自营模式。前者依托自家楼盘信任度高、获客容易；后者空间大但竞争激烈。 不管怎么说这是行业在适应新变化做出的选择。关键还是得看企业能不能坚持长期主义，能不能真的把“建造思维”变成“服务思维”，并且愿意踏实投入去做专业的事。只有这样中介业务才能从“辅助业务”变成推动高质量发展的核心引擎。