市场下行成为新常态。艾肯网《2025年度中国中央空调市场报告》显示，全国中央空调市场容量同比下滑17.1%。这不仅反映短期波动，更标志着行业增长逻辑的深层调整：从增量扩张转向存量优化，从规模优先转向效率与价值优先。 多重因素共同施压。宏观经济修复进行中，企业和居民的投资决策更加谨慎，项目推进节奏放缓。房地产深度调整对传统需求形成持续压力，多联机等地产涉及的产品受冲击最大。同时，市场预期恢复需要时间，部分地区新建项目减少、改造延后，导致需求释放不均。另一方面，能效标准和节能改造要求不断提高，促使需求从"装得上"转向"用得省、管得好"，对企业的系统解决方案能力提出了更高要求。 山东市场独树一帜。报告显示，山东市场表现出较强韧性，成为华北地区唯一突破百亿元规模的省份，占区域市场的41.1%。新旧动能转换推动产业投资增加，高端装备、新能源、生物医药等产业为中央空调市场提供了稳定需求。从需求结构看，工程项目占比升至71.6%，家装零售降至28.4%。工程端中，教育、医疗、工矿等领域的中小型项目需求相对稳定；零售端则济南、青岛、烟台等发达城市保持活力，主要来自存量改造和品质升级。 品牌格局多元分化。格力、美的、日立以超过10%的市占率领先，分别在公建与工业系统方案、灵活渠道策略、高端项目诸上优势明显。大金、海尔、海信以5%-10%的占有率紧随其后。占有率5%以下的品牌众多，包括江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等，通过细分行业和专业化能力寻求突破。产品结构上，多联机仍占45.3%但受地产拖累，单元机占13.4%应用稳定，离心机因新能源与工业项目带动占比升至10.0%，溴化锂在山东等地仍有3.7%的市场。 竞争转向价值创造。面对长期存量竞争，企业需从单纯设备销售转向系统集成与全生命周期服务。一是强化节能与能效管理，为公共建筑和工业场景提供"设计—施工—运维"一体化服务。二是深耕细分行业，聚焦教育、医疗、数据中心等高稳定性需求领域。三是抓住存量改造机遇，拓展老旧楼宇更新、公共机构节能改造等业务。四是提升交付能力，在价格竞争加剧下通过质量和服务建立口碑。 前景指向高质量精细化。中央空调行业已告别地产驱动的高速增长阶段，未来增长更依赖产业投资、公共设施建设、城市更新等结构性机会。随着节能降碳政策推进，高效机组、智慧楼宇等价值凸显，市场竞争将从"拼规模"转向"拼技术、拼服务、拼长期收益"。
中央空调市场的调整是中国经济结构升级的缩影。当增量红利转化为存量博弈，只有主动适应变革、深耕价值创造的企业才能赢得未来。山东案例表明，区域经济发展与产业政策的协同能够形成韧性，为行业转型提供重要启示。在新的竞争阶段，创新驱动与精准布局将成为破局关键。