从大家伙儿买年货的那个单子，一直到大家心里头的那份感情联系，你看2023年春节这段时间，整个消费市场的样子其实变了好多。以前大家一提到过春节，脑子里面立马就是烟酒茶、坚果礼盒这些东西，以前这些可是最硬气的标配。但是现在商品多的都能让人看花眼了，光说东西全或者便宜这一套老招数，明显已经不顶用了。有调查数据显示，超过七成的人都觉得现在的年货市场没啥新鲜感，单纯的把物资买齐很难让人提起劲儿来买，这也说明了以前的营销方法和现在的新需求是不对路的。 这种变化其实是因为大家伙儿对消费的观念变了。随着大家钱包鼓起来了，钱袋子鼓起来了，大家过年不单单是为了吃饱穿暖，更想通过这个机会表达感情、搞点仪式感、让生活过得新鲜点。数据显示，2023年春节期间那种带点感情附加值的商品卖得特别火，比去年同期涨了43%，像定制礼盒、场景套装这类东西涨得最快。“为感情花钱”这种消费习惯，标志着咱们国家的节日消费正式进入了讲究精神价值的新阶段。 现在的年货市场也呈现出三大新特点：一是买东西的地方越来越细了，除了传统的家里囤货或者送亲戚串门这两个场景，现在宠物节日装扮、在家弄点节日气氛这些新玩法也在快速增长；二是买东西的流程变得更顺溜了，大家在网上看帖子种草、朋友之间分享推荐、立马下单形成一个完整的圈儿，“看见就买”的模式让咱们做决定的路子也变了；三是地方特色特别明显，那种家乡味道、非遗手做的老物件现在特别受宠。这些变化逼着商家不能光盯着货架上怎么摆放东西了，得学会去琢磨场景怎么做。 为了应对这种变化，几个大电商平台也动了不少脑筋来搞事儿：先是搞“家乡年货”这种主题活动IP，把当地政府和老字号品牌拉进来一起搞文化消费大矩阵；然后给服饰美妆、家居文创这些垂直领域设立赛道精准地送流量；最后还通过发消费券、请达人联动、搞直播专场这些招数，把从氛围营造一直到把东西卖出去的整个链路都给打通了。 至于未来嘛，专家觉得未来节日营销有三个方向：第一是情感价值变成商品得是企业的标配了，企业得建立一套懂人心的产品转化机制；第二是文化和消费得更深地融合在一起；第三是平台在生态里的作用会越来越大。说到底，商家只有把当代消费者的精神需求摸透了，在节日经济里才能一直有增长的劲头。 你看那春节的红灯笼一挂起来，就能看出消费市场的深刻转型。这场从“货架”到“心域”的大迁徙不光是在考验商家的应变能力，也映照着中国经济发展从以前的大搞规模到现在注重质量提升的历史性跨越。年货清单的演变史其实就是一部微观的消费升级史。 在物质条件这么丰富的今天，怎么通过商业创新把文化根脉守好、把心里头的那份情感渴求给满足了？这是企业要研究的营销课题，也是整个社会得一起想的发展问题。每次春节市场的变化都在为咱们构建新发展格局提供生动的例子。