咱们先看个有趣的现象：在关税战这么紧张的时候，义乌的外贸订单不仅没掉下来，反倒增多了。浙江义乌这个地方，不光是全球最大的“国外节日礼物用品”集散中心，每年还有几十亿美元的货从这儿卖到全世界，占据了近80%的市场份额。现在正赶上订节日用品的旺季，可是4月以来美国老是加关税。咱们去看看那边现在的生意怎么样？台里记者前几天去了趟义乌国际商贸城的节日用品专区，发现那儿的商家忙得很。好多采购商一大早就到了，有的挑新品，有的在比价。有个叫Jamie Walters的澳大利亚客户就跟我说，为了赶在年底节日前把货上架，他这几天就要下订单了。 其实因为生产周期和海运时间的原因，很多外国买家5月份就开始下单备货了。到了6月，稍微近点的买家也会陆续来。7月份开始，那边的发货高峰期就到了。那边有个叫鲁芙蓉的经营户跟我唠嗑说，今年的订单比去年多了点。她说她主要出货的是南美、中东还有欧洲市场。她觉得增长的原因在于产品系列全，都有自己独特的设计，所以特别招客人喜欢。 采访了一圈发现好多人说国际贸易现在挺复杂的，本来以为今年单子会受影响呢，结果没少反而多了。有个叫王金晶的在这儿卖节日用品二十年了。往年这个旺季美国客户都在这儿扎堆下单呢，可今年到现在却连个影儿都没见着。不过她心里有底，早想好了对策：以前单子太多来不及做的时候有些量少的单子就不接了，现在肯定是有多少接多少。 这事儿背后有几个原因：一是义乌市场出口结构比较分散，美国客户占比总共不到10%；二是这些节日用品季节性特别强，商家一般都是接了单子再生产，留给工厂生产的时间本来就不多；三是最近广交会那会儿不少外商也来下单了。 庄乐平是个经营户他跟我说：“虽说大环境有影响有些国家可能不好办吧，但总体上还是在涨的。” 咱们再说说生产端的情况。作为全球最大的生产基地，义乌不仅有一整条完整的产业链还涵盖了玩具、服饰、灯饰等等上万种商品。为了吸引更多外国人过来买东西，生产企业在提升品质和用户体验上花了不少心思。以前都是来样加工现在慢慢变成了原创设计；以前用的是最基本的PVC材料现在换成了木艺、布艺、铁艺甚至高端环保材料了。 龚永强是一家生产企业的老板他说他每年都要推出近百款新品：“你看墙上那些玩偶乍一看就只是衣服不一样其实脸型、肤色这些细节都有讲究都是根据不同国家的喜好做的。” 他还说今年南美那边的订单涨得特别猛主要是因为那有个240小时过境免签政策。 光靠产品好还不够还得想办法应对汇率波动和国际结算的问题呢。义乌国际商贸城就大力推广跨境人民币结算现在好多商户都优先用人民币来算账了。 有个法国客人叫Regis Alan他也觉得用人民币和欧元结算比美元更稳当：“因为我是法国人嘛美元波动太大了。” 义乌市温岭商会的秘书长蔡勤亮也说了：“推广跨境人民币结算不光能帮企业省点汇兑成本还能把那些不太依赖美元的客人给吸引过来把朋友圈搞得更大。”