做个生意想要卖爆，关键得把好产品这个“1”给先立住，后面加多少个“0”才有用。就像没人买苹果的烂苹果，再怎么吆喝也没用；可如果产品定位准了，哪怕普通点也能卖成爆款。咱们得先把产品做好，再把产品线规划清楚，让不同的货去扮演不同的角色，搭个“真香”的组合。 这规模不一样，玩法也不一样。大企业产品多得五花八门，规划起来特麻烦；中小企业倒是简单点。但不管多大的摊子，咱们就一个目的：让销量堆到最高。把产品切分成三块——负责拉流量的、负责赚钱的、负责长脸面的，金字塔不就稳当了嘛。 先说这个引流产品，得把顾客“薅”到店里来。这就得挑大家家家必备的刚需货，像香蕉鸡蛋啥的；还要性价比贼高，让人觉得捡了大便宜；最重要的是跟店里卖的货得能挂上钩，不然来了客人又跑了。 打造这种引流品有几招儿：免费让客人试试车、尝尝味；搞搞检测咨询先测后买；或者拿个招牌噱头去吸引眼球。就好比小米手机当年搞的那招，花1999元就能拿到当年三四千的配置，“性价比屠刀”一挥直接砍出个爆款。 利润产品就是让顾客留下来买单的主销款。这东西关键不是利润有多高，而是卖得多才行。只要它是引流品的升级版——配置高点、性能好点——顾客就愿意掏钱；还得保证不断货才行。麦当劳的巨无霸、宝马的3系、王老吉的红罐不都是常年不断货的“现金奶牛”嘛。 形象产品呢？那是用来把品牌档次抬上去的。它价格贵、质量高、利润大，但销量少得可怜甚至零卖。就像城市地标一样，证明品牌有能耐做“天花板”级别的东西。 比如苹果的Apple Watch Edition卖好几万一只照样有人买；菲仕乐那个镶钻黄金锅子卖到430万一口，纯粹是为了证明“我能做”。 做形象产品是为了拉升档次——让人仰望；也是为了制造反差——让利润款显得不那么贵；还能满足少数有钱人的心思；更能逼着咱们技术和供应链升级。 怎么做形象品也有门道：要么在利润款上加高配；要么用顶级材料直接往奢侈品上靠；或者找大牌联名抬咖位。华为Mate RS保时捷那款联名手表就是典型例子。 最后把这三张网给串联起来：引流产品先带波人来→利润产品把钱赚进兜里→形象产品把身价抬上去。三段各自干好活儿，这销量金字塔才能稳稳立住。只要把这个“1”给立稳当了，后面的“0”才能无限续杯。