大家都把这个春节市场看作是一年里卖花的好时候，往年那个卖得很火的网红朱顶红却不受待见了。往年在浙江这种重要的花市集散地上，进口的朱顶红种球都卖得特别贵，现在呢，大部分都堆在仓库里没人要，有些因为卖不出去还坏掉了。监测数据显示，之前那些进口品种，零售价从最高峰时的接近300元一下子跌到了35元左右，跌了一大半多。网上买也不行，就算价格降到一半也没多少人买，跟几年前那种抢都抢不到的情况比起来，反差特别大。 朱顶红原本是从南美洲引进的植物，上世纪传进我国以后，因为花颜色好看又有好彩头，大家都爱在家里摆上几盆。特别是这几年搞家庭园艺的多了，种起来方便、花期长的朱顶红更受欢迎了。 造成这种情况的原因有很多。首先是卖东西的地方变了。以前都是进口种球垄断市场，经销商通过囤货把价格压得高高的。可现在国内技术厉害了，西北那边的基地用侧芽繁殖这种新技术大规模种出来了，成本变低以后，市场上一下子多了很多本土种球。不过这些本土货开花好坏参差不齐，品质也不一定有进口的好，搞得大家都很纠结：觉得贵的进口球舍不得买，便宜的本土球又信不过。 其次是大家买花的习惯变了。现在的年轻人审美不一样了，不再像以前那样只追求大红大紫的吉祥花。像水培郁金香、铁筷子这些清新小众的品种反而火了起来。人们买花不光是为了过年装点门面，更多是想让家里更漂亮或者寄托点感情。 再者以前市场炒作太厉害了。朱顶红以前价格这么高，跟社交媒体上大家到处发消息、故意营造那种“很难搞到”的稀缺感有关系。这种靠着一时的流量撑起来的热乎劲儿，根本没有什么真本事撑着，新鲜感一过或者有了别的东西代替它，就没人要了。而且刚开始价格定得那么高，也把真正想重复购买的人给挡在了门外。 价格暴跌让那些囤了一堆货的经销商亏得很惨，好多小老板都干不下去了，进口的单子也少得可怜。市场乱成这样也让大家都不相信这个东西了，对长远发展没好处。对于种地的来说，不管是进口的供应商还是国内的新生产者，都得好好算算现在到底还能卖多少货、该做什么样的产品才行了。 面对这种变化，做这行的人得赶紧改改策略才行。一是得好好研究研究怎么培育好的品种，把品质把控好。本土的生产者得加大力气搞研发，弄出一些开花稳定、样子特别的好品种来，还得定个标准分个等级卖东西。二是得找点别的地方让人买花。除了过年过节以外，平时种花、送礼也是很好的渠道嘛。三是买卖双方得直接对接才行。把中间商那些乱炒作的环节去掉以后，用电商或者社区团购这种方式直接把好东西送到真正想买的人手里。 短时间内这个市场还得调整一阵子，去去库存什么的还得接着干。长远看花卉市场还是有潜力的，不过以后的竞争肯定会更激烈。到时候那些能跟上潮流、在某块细分领域做到最好、或者是能提供好东西的牌子和地方才能生存下去。朱顶红这东西肯定不会没了，但它以后不再是那种被炒来炒去的东西了。一株小小的朱顶红的起起伏伏就像面镜子一样照着咱们国内消费市场的变化和变得越来越成熟的过程呢！从过去盲目的跟风变成现在理智的选择，从只是为了图个吉利变成享受种植和装饰的过程…… 总之不管是做花还是做别的生意都得听市场的话、专心做好产品、真心实意服务消费者才行！这既是做生意的道理，也是咱们国家高质量发展必须走的路子呀！