咱们聊聊“爷爷的农场”这次想回港上市的事儿。这个老品牌一开始可是打着“欧洲国民辅食”的旗号在江湖上混呢，搞到最后竟然是广东的一个本土公司。其实这家公司在广州健特唯日用品有限公司旗下，最早是2015年的时候，杨钢、姜福全、何建农和刘海波这四个来自中国的哥们合伙在广州搞起来的。这四个人之前都在国内日化和母婴圈摸爬滚打了不少年头，有的在蓝月亮干过，有的在威莱这种老牌企业呆过，还有的后来自己搞了母婴服务平台妈妈网。刚成立那会儿，“爷爷的农场”为了吸引眼球，包装全是英文的，宣传词里“欧洲原装进口”、“食材来自欧洲好东西”这些词儿轮着来。到了2018年进军中国市场的时候，它们甚至直接自称是“荷兰品牌”，公司的人还以“中国区负责人”的身份对着媒体大谈特谈，就想把“假洋鬼子”的人设给坐实了。 不过招股说明书里说得很清楚，产品都是“爷爷的农场”自己的牌子卖出去的。这一对比就有点尴尬了，到底是真欧洲货还是挂羊头卖狗肉，一下子就成了大家讨论的焦点。好在最近几年风向变了，“欧洲原产”的标签已经被彻底弃用了。到了2024年，“真材料·少添加·有营养”这种实在的标语开始出现，产品包装上的中文也多了起来，看着确实更接地气了。 生意怎么做？“爷爷的农场”的路子挺轻的。他们不太自己干工厂，主要就是找第三方生产商来代工，自己负责搞营销和开店卖东西。财报上显示，他们砸在宣传上的钱占了总收入的一大半——超过30%，这在行业里是出了名的高开销。更有意思的是，招股书里还提到这家公司跟他们的实控人还开了个小公司，专门用来做广告业务。两边甚至还互相发奖表扬对方，这搞成了个“自吹自擂”的怪圈。这种买卖怎么做账？这肯定会被监管层盯着看。 从原料的角度来看，其实“爷爷的农场”早就把供应链搬回国内了。虽然他们到2024年才正式停止说自己是“欧洲货”，但早在2022年左右，他们的原材料就已经开始在国内采购了。这不仅降低了成本，供应链也更稳当了。“爷爷的农场”这次上市过程，把中国本土品牌发展过程中碰到的那些定位、营销和管理上的难题都给摆在了台面上。在现在消费者越来越精明、监管越来越严的环境下，品牌要想走得远，就得老老实实说实话，好好把产品做得过硬才行。至于后面能不能顺利上市或者咋发展？咱们还得接着看呢。