给老外画画有三种主要的客户类型，预算、风格和需求都有很大的不同。我们先把这三种客户分析一下。 第一类是图书封面单，这类单子一般比较小但可能很有意义。老外写书喜欢自己掏钱出，预算往往不高。一本书通常只有一个封面，价格通常低于国内出版社的预算，这对新手来说是个练手的好机会。但是要注意，这类单子通常只合作一次，想长期合作很难。 第二类是绘本单，这一类的订单量稳定、价格也稳定。欧美作家有很多人把给自己亲人写图画书当做潮流，所以给他们画绘本是很常见的事情。最低的价格是50美元一张图，高的可以达到2000到5000美元。一本绘本至少需要16幅画，所以如果遇到想做系列绘本的客户，这个单子就可以长期合作了。 第三类是周边衍生品单。现在很多人把爱好变成插画衍生品销售，比如宠物、机车或者电竞相关的产品。客户手里有版权，可以把插画印刷在杯垫、手机壳或者抱枕上卖。虽然单价不高，但是靠量走起来可以获得不错的收入。最近和一个全美狗选美冠军玩家合作的例子就是典型，他们通过网店和定制两种方式销售产品。 给老外画画要针对不同类型的客户制定不同的策略。对于图书封面单，新手可以拿来练手，老手最好还是避开吧。因为这类单子手续繁琐、单价低而且合作一次就结束了。如果客户自带小型出版社还可以考虑长期合作。 对于绘本单，要重点培养这些客户。先谈好预算再谈风格，因为系列绘本可以带来稳定现金流。遇到愿意提前付定金并且主动沟通分镜的甲方就锁定住吧。画完一本之后把样书挂在官网展示，下一本续订的概率就会很高了。 对于周边衍生品单来说也是一个好机会。客户手里握着IP资源，每卖一件产品你都能分到一份利润。虽然单次订单量不大，但是复购率很高能达到80%以上。关键是先画出一张母版图之后所有衍生品都能快速制作出来。最近合作的那位狗玩家就是通过这种方式进行业务扩展的。 最后想混圈子的话就先在Facebook和IG上展示高质量作品吧。想拿订单就去作家群里攒口碑吧。顶级插画师通常只有一个干净的个人网站并定期更新内容，不搞包装和免费素材活动。真正的好作品不需要太多宣传就能吸引来客户。 大家记住一句话：别把“红”当成终点，要把“活”当作起点。没有统一标准的圈子里很难靠统一风格钓到大鱼；想混圈子就要先让作品说话——“桃李不言下自成蹊”，没有比这更直接有效了。网红滤镜再强也比不上一张能讲故事的画！