2022年的市场风云变幻，确实让人捏了一把汗。这一年，仿佛把改革开放以来最艰难的一年都浓缩在了一起。刚开始的时候，大家都摩拳擦掌，准备把疫情耽误的两年时间抢回来。一季度的数据很漂亮，春节档消费更是一路狂飙。谁能想到，二季度刚排好计划，上海疫情突然爆发了，华东供应链一下子瘫痪了。出差取消、订单搁置、仓库空转，信心也被按下了暂停键。好不容易等到上海恢复正常，广州又接着爆发疫情，防控政策急转弯，“全民感染”像多米诺骨牌一样席卷了写字楼和生产线。听说当时企业感染率少则40%，多则90%，想凑齐开会都很难。 这次危机背后，是外部环境的剧烈变化——疫情、地缘政治、能源问题和汇率波动同时袭来。面对这样的情况，企业能做的就是练好内功。稻盛和夫用一生验证了一个道理：高利润率就是最好的疫苗。他给京瓷划下红线，利润率低于10%就算是在干活；要想安全过冬，最好把利润率提高到30%以上。道理很简单：销售额砍半，利润还能撑得住，企业就不会失血而亡。 我们来看看国内的例子。北交所上市企业奔朗的三年发展经历生动地诠释了这条法则。2019年夯实管理基础；2020年提升效率；2021年新品和新市场双轮驱动。三年没有新增订单，但利润率翻了三倍。靠的就是“降本增效”四个字。 其实，在这个时候全员营销也很重要。华为前数通产品线国际部渠道负责人李江说过：“客户关系是第一生产力。”哪怕是卖拖拉机，只要跟客户贴得近就能把“老二”做成“老大”。 除了营销，危机还可以变成研发加速器。京瓷在纺织机械订单下降时主动出击拜访钓友，发现陶瓷硬度能做鱼竿滑轮。奔朗也利用危机推出了金刚石超硬材料磨具，替代进口精密陶瓷磨削工具。董事长尹育航说：“没有危机就没有机会。” 还有不少企业选择把产能搬出去寻找海外市场。顺德科达在非洲肯尼亚当年投产当年盈利；新感动卫生用品黎汉凡直接放话要去非洲开拓市场；广东省建筑装饰材料行业协会明年将组团前往中亚和中东。 中山科彼特创始人周珂感慨：“人员和管理规模翻了十倍，效益却变成负数。”这次危机就像是上帝给的二次生命。产能过剩、需求收缩、利润变薄三重压力同时袭来时，企业要么被压垮，要么借机再造——再造管理、再造销售、再造创新体系。 2022年的艰难并不是终点而是选择重启的按钮。谁能先按下这个按钮谁就能在下一轮生命周期里展翅高飞。