3月份春风一吹，不少地方的景区就开始玩起了门票“免票”。庐山整个月都免费开放，连云港连岛在特定日子也不收费，“山河四省”一些地方的门票也互相免掉了。这场把美景还给大家的运动让人不得不琢磨：景区门票这玩意儿，是不是正在慢慢变成可选项？ 庐山3月免票第一周，景区大门就被25万人次涌进来了，比去年涨了14.14%，第一个周末每天预约人数也过万了。江西省内的游客比例降到了三成左右，湖北、安徽、江苏、河南这些地方的人倒是一下子来了好多。这么看，免票政策把庐山从“江西的庐山”变成了“全国的庐山”，把那些住得远的客人也给吸引来了。 无锡荡口古镇用了4年多的时间验证了免票这种模式行得通。2021年起古镇就不要门票了，变成了一条街，收入靠的是街上的生意。到了2025年，光是卖文创产品和手工体验这一块收入就涨了50%。这说明免票能把流量聚起来带动其他赚钱门路。 以前景区总想着收门票，这是习惯了。可现在大家去旅游不满足于光看一眼了，更想体验体验。所以单纯的门票钱根本不够看现在这些多样化的需求。周庄2025年4月推出“买一次票终身免费”的办法，清明假期就来了超过10万的人。 他们不光是免了票，还搞出了实景演出和沉浸式项目，让游客在这待得久了消费也就多了。乌镇借戏剧节提升文化附加值，客单价从260元跳到了544元；西塘靠汉服文化吸引人留下来。 这样的例子还有很多。这背后的逻辑就是一个意思：把门关上让人进来后就得拿出更好的服务和体验。一个地方免费了往往能让整个城市热起来。从大局看这符合全域旅游的发展路子。 常州2025年“苏超”期间对客队城市游客免票政策在端午节就吸引了15万扬州游客来了；“四川好友免票”、“赵姓游客免票”、“体育老师免票”这些新招不断出现带来了超过15亿元的消费。 溱湖景区因为苏超泰州队夺冠就对全国游客免票，门票收入虽然少了2000万元左右却带动了周边消费3.6亿元。景区变成了城市的“流量入口”，城市反过来也能养活景区。 当然免票不能一免了之不能乱打折。人多了接待压力大、运营成本也上去了需要精细管理才行。更重要的是景区得把二次消费链条做好才能让游客愿意花钱体验。 实践证明少收门票也能多赚钱。从卖票变成卖体验，从单点收费变成互相配合，当更多景区不再死抱着门票不放而去打磨产品、提升服务、创新业态的时候也许就走出了一条更有韧性、更有温度的路。（童棹凡）