新年伊始，银行理财市场掀起新一轮降费；记者梳理发现，自2025年12月以来，已有10余家银行及理财公司下调理财产品费率，部分产品固定管理费与销售服务费同步下调后进入“零费率”区间。降费背后，一上是行业竞争压力加大，另一方面也反映出理财业务经营模式正发生变化。 从具体举措看，降费已覆盖多家主要机构。南银理财、建信理财、宁银理财、中原银行等纷纷调整旗下产品费率。其中，宁银理财将“宁银理财宁欣固定收益类”系列12只产品的销售服务费由0.3%（年化）降至0.00%，优惠期覆盖整个2026年；建信理财部分产品管理费率降至0.01%/年。有关调整涉及销售服务费、固定管理费、浮动管理费等多个费率项目，多以阶段性优惠为主。 理财公司密集降费，主要出于几上考虑。其一，“存款搬家”持续，理财规模争夺升温；在收益率承压的情况下，降费成为吸引和稳住客户的直接手段。其二，业绩披露要求趋严，促使机构通过优化服务、压降成本来提升产品竞争力。其三，年初是业绩冲刺窗口期，阶段性降费常被用作营销抓手。同时，机构也希望借降费承接资金流入，扩大产品规模。 不过，业内普遍认为，超低费率或“零费率”难以长期持续。管理费等仍是多数理财公司的重要收入来源，若长期维持“零费率”或“超低费率”，盈利能力将面临压力。因此，目前的降费更多是应对市场变化的短期策略，而非长期固定安排，核心在于在获客与可持续经营之间寻找平衡。 展望未来，理财行业降费或将呈现分化。头部机构凭借规模与成本优势，可能把超低费率乃至阶段性“零费率”作为更常用的竞争方式；同时，行业也可能加快探索浮动管理费等多元费率模式，通过更紧密的利益绑定减少单纯“价格战”。中小机构受成本与收益约束，难以长期跟进低价竞争，竞争重点将更多转向投研能力与产品创新。 这个轮降费也反映出银行理财收入结构正在调整。单纯依赖管理费的盈利模式空间收窄，机构将更重视服务质量与运营效率。与服务内容、服务质量更直接相关的收入占比有望上升，行业竞争也将从“拼价格”逐步转向“拼能力、拼服务”。 要在竞争中形成优势，银行理财机构需要夯实四项能力：一是投研与资产配置能力，保障产品稳健表现，并补齐权益投资等短板；二是产品创新与差异化定位能力，围绕养老金融、绿色金融等方向打造特色产品，减少同质化；三是风险管理与合规运营能力，守住安全底线；四是客户服务与体验优化能力，提升客户黏性与满意度。
费率下调让投资者获得更直接的成本优惠，也折射出理财行业从规模竞争走向能力竞争的转折。短期让利可以带来关注，但长期留住客户仍要靠稳健回报、信息透明与持续服务。推动行业告别粗放式“价格竞逐”，形成以专业能力和服务价值为核心的竞争机制，才是银行理财实现可持续发展的关键。