2026年的山头茶市场里，古树茶的争夺会变得更激烈。有资金实力的茶商会争着抢好原料，而中小树茶的价格大概率会往下跌。好多茶商心里想的是，既然茶客只想喝古树茶，那我就给他们做点口感好的古树春茶。至于那些中小树茶，哪怕价格再低，我也不太乐意做。这种想法就导致了中小树茶的价格普遍下跌。但因为大家都挤破头去抢那些好的古树春茶，源头那边的竞争就变得特别难搞。 有个每年都买不少冰岛坝歪的老茶客，2025年的时候让老杨提前收他10公斤单株的钱。老杨觉得这是人家对他的信任，心里很感激。不过做茶得看老天爷的脸色吃饭，卖茶叶更是一辈子的事。顾客的信任只有一次，只有品质过硬的茶才能卖得动。这才刚开春呢，还不知道茶做得好不好，就把钱收了这事儿他是不会干的。 他在2025年做了不少茶叶，那些性价比高的古树基本都卖光了。可中小树茶和大树茶根本没人要。所以到了2026年，他就不打算再碰中小树茶了。前些年茶农想把中小树茶捆绑着古树一起卖给茶商，茶商也愿意拿配额换便宜的原料。可现在做茶的一年年压货压的太狠了，好多老板都穷得只剩茶了。没钱周转库存的压力太大了，就算中小树茶再便宜一点，小茶商也不愿意接盘。 大家都只想要古树茶满足客户需求。如果只收古树不碰中小树的话，原料成本肯定得涨不少。可现在价格又不敢涨太高。为了避免压一堆卖不出去的存货在仓库里发霉变质，宁愿赚薄一点的利润也不想冒险囤货。量大的中小树春茶现在就像烫手的山芋一样不好处理。 虽然小茶商不愿意收中小树茶了，并不意味着中小树茶就没市场了。只要是那种有点规模、手里握着二十家经销商的大茶企，肯定会收点中小树茶回去拼配、开发新产品。比如一家企业有二十个经销商要货，就算每人给三十公斤原料凑起来也得有六百公斤原料才能凑齐产品线。这么大的量光靠古树春茶根本不够用。 这两年好多老板都跑去源头扫货挑品质好的中小树茶。只是这玩意产量实在太大了，大家都在抢着要货供过于求。再加上有实力的企业相对较少还没完全消化掉市场库存。所以中小树原料现在还是积压严重的状态。 定价方式也悄悄变了样。前些年茶农手里有钱不怕卖不掉的东西存着等明年再卖。但现在不一样了有的茶农贷款盖房子建厂或者做别的生意欠了一屁股债还贷急着要钱呢。就算是在冰岛五寨的地界儿上卖中小树茶的模式也从以前的茶农定价变成了现在的茶商定价。 前提是得有现款能按几百公斤一批地拿货才行。只要老板手里有钱有现量哪怕是冰岛五寨这种有名气的地方提到200米的大刀也能随便砍价砍到底。 古树茶这边的竞争主要在茶商内部拼的是资金实力和口感质量这方面的争夺更激烈了。谁能拿到好原料全看谁资金更雄厚过去收鲜叶的时候还能先付一点定金后面慢慢结算尾款。 可现在情况变了大家都盯着古树看谁给的钱多谁给的快现金就卖给谁去年老杨在冰岛坝歪收古树鲜叶的时候也遇到了这种情况跟合作多年的茶农签好合同了结果因为中间隔着半小时的空当另一家老板多给了二十块钱一市斤人家就把鲜叶全卖给别人了茶农心里算了一笔账一百斤鲜叶就能多赚两千块钱。 现在的市场格局也不一样了以前是大家各买各的喜欢大树的喜欢大树喜欢中小树的喜欢中小树可现在好多老板都不愿意做大树和中小树了只想做古树2026年的古树市场谁拿到好货全看谁有钱实力大古树本身并不会涨价敢涨价意味着要把客户都吓跑还要积压库存买家大多是有点消费能力又懂行的玩家做长线生意的人就算压缩利润也不会涨票价山头市场现在已经很稳了。 像冰岛老寨一类的古树和单株早就成了圈内玩家的东西不在正常买卖的范畴里根本不用谈价格只有冰岛坝歪这种名声大品质高的山头春茶价格才稳得住其他大多数山头就算是古树价格也会跌个一两分。