问题——行业增速放缓与同质化竞争加剧并存。 2025年涂料市场整体处于修复与分化并行阶段：一方面，存量需求占主导，消费者更看重性价比和服务确定性；另一方面，艺术涂料赛道参与者增多，产品外观和工艺趋同，价格竞争向终端蔓延，渠道利润被压缩、门店经营压力上升。“内卷”成为行业高频词，如何价格战和需求结构变化中保持增长，成为不少品牌面临的现实课题。 原因——顺应需求结构变化并保持战略定力。 路易诗兰中国区管理层认为，终端需求正在发生结构性变化：过去带动增长的部分高端肌理、绒感等产品需求回落，更符合大众装修节奏与预算的平涂类产品占比上升。该变化既受房地产装修链条节奏调整影响，也与消费者对“耐用、易维护、交付稳定”的偏好增强有关。 对应策略是：一上动态调整产品矩阵，强化更易复制、更易交付的主力品类；另一方面继续聚焦艺术涂料主航道，不因短期热销而盲目追逐“风口型”单品，以降低库存和交付波动，维护长期口碑与渠道信心。 影响——“产品+渠道+服务”协同带来超预期韧性。 多重压力下实现增长，关键在于形成可持续的经营闭环。企业披露，2025年其中国区整体增幅约18%，在稳住基本盘的同时，也一定程度上高于行业平均水平。渠道端加速补齐空白市场，新增合作伙伴110余家，为继续下沉打基础；产品端推出多款新系列，推动从单一优势向多品类覆盖延展；战略端组建外贸业务板块，为后续海外业务试水和市场分散提供支点。 同时，在经销体系波动较大的行业环境中，企业提到部分合作伙伴自2018年起持续经营并扩大规模，体现出渠道黏性与模式稳定性。 对策——把经销商能力建设放到增长引擎位置。 当竞争从“卖产品”转向“拼获客、拼交付、拼服务”，渠道是否具备持续获客与转化能力，直接影响品牌在终端的真实份额。路易诗兰将经销商视为服务落地的核心，搭建覆盖开店到经营的全周期支持体系：前端提供选址、店面设计、样品与陈列支持；中端提供获客方法、运营培训与活动打法；后端强化签单落地与交付协同，形成可复制的终端运营体系。 随着线上流量成为家装消费的重要入口，企业将赋能重点向数字化转移：引导经销商在短视频与本地生活平台搭建“线上门店”，通过优惠券等工具精准引流；总部开展日常直播，并将线上线索快速分发至属地门店，缩短转化链路。同时通过培训提升经销商内容生产能力，让短视频与直播成为常态化获客手段。 在线上线下协同上，企业组织主动营销团队下沉终端，协助开展区域联动与单店活动，以集中资源带动短周期成交提升。企业介绍，其曾在西南区域开展联动行动，获得一定订单与销售额，显示出“总部统筹+终端执行”的协同效率。 前景——软装、商装与外贸或成新增量，但仍需应对多重挑战。 从行业趋势看，艺术涂料的增长空间正从“单一家装审美消费”向“场景化、工程化、配套化”延伸。企业提出将加码软装与商装：软装更强调整体空间效果与搭配能力，有助于提升客单值与复购；商装更看重标准化交付、工期与环保合规，对供应链稳定性与施工体系提出更高要求。 另外，外贸板块的组建意味着企业希望以多市场布局缓解国内竞争压力，但海外拓展同样要面对认证标准、渠道搭建与本地化服务等门槛。综合来看，持续增长取决于三项能力：对需求变化的快速响应、对渠道的持续赋能，以及对交付与品质的稳定控制。若能在商装与外贸中跑通可复制模式，增长曲线仍有延展空间。
在存量竞争成为常态的背景下，增长不再只是规模扩张，更取决于体系能力；路易诗兰的案例显示，面对价格战与需求分化，守住品质底线、优化产品结构以适应更理性的消费，并通过数字化与组织化提升渠道效率，才更有机会在行业调整期实现可持续发展。对涂料产业而言，回归价值、强化服务、提升交付能力，是穿越周期的共同方向。