业务团队能力差的根源在于厂家老板管得太粗、太主观，管理方式跟不上年轻人。

业务团队能力差的根源在于厂家老板管得太粗、太主观，管理方式跟不上年轻人。粗放管理有三种典型做法：第一种是沉淀式招聘，常年大量招业务员去跑市场，有业绩的留用，没业绩的淘汰。老板觉得这种方式能留下能干活的人，但这种做法其实很危险。为了创造业绩，业务员可能会欺骗客户、透支未来或短期收割客户。这些没用的业务员虽然走了，他们早期留下的负面形象和影响会长期存在。市场被他们污染后很难修复。第二种是放手式经销商管理，厂家老板把管理权完全交给业务人员。这种模式下经销商和厂家总部的沟通不畅，老板很少直接与经销商沟通。这种单线模式容易导致信息不对称和问题积累。业务人员可能会报喜不报忧、搞贪污、混水摸鱼等行为。他们还可能将经销商资源私有化。第三种是结果式考核，只看结果不管过程。这种考核方式简单直接，但也有很大问题。过程类工作没有被认真对待，业务人员可能会采取各种手段来获得短期的结果收益。有些业务员甚至利用厂家的平台和资源自己做生意或兼职。这些粗放管理方式最终会导致整个业务团队失去能力和信任度。