“这年头上，好多不起眼的小东西在TikTok上卖疯了，”徐小雨说。她指出，最近美国市场进入了清洁旺季，就跟咱们中国人过年前要扫尘一样，80%的美国消费者每年都得大搞一次卫生，“现在全民大扫除的风正劲。” Nextdoor的调研也显示了这一点：大家伙儿挑东西时，特别在意产品能不能多用、值不值钱、环保不环保。 拿那个专用清洁软管来说吧，就是专门用来解决这个问题的。Fastmoss的数据显示，这东西近28天卖了8800件，累计已经卖了10.57万件，销售额超过了153万美元。这东西为啥这么火？因为烘干机长时间不用会有很多绒毛藏在里面，不清理干净不仅费电还不安全。它有两个设计很特别：一端接口弹性好，能和市面上的吸尘器配套用；另一端是扁扁的窄头，能塞进机器和墙之间的缝缝里。 除了好用，博主@ethanhartzellofficial发的视频也帮了大忙。他找来维修师傅上门做对比，告诉大家如果请专业人士处理要花几百美元，“十几美元自己搞掂”的高性价比立马就戳中了大家的痛点。这就让10.57万件产品和153万美元的销售额有了着落。 其实在这之前就有不少类似的案例。比如上个月AirU那款三合一长柄清洁刷在TikTok也很火，一周就卖了20万美元。它能刷、能刮、能夹毛，近90度的V型刷头加上能转的结构，把犄角旮旯里的灰都能清理干净。这种设计就很讨巧。 而带动这款刷子爆卖的是TikTok上的Wifey博主。她发了条视频说用这个东西刷浴缸不用弯腰了，“解放腰颈”的感觉让很多人都有共鸣。大家也都爱这种“花一份钱办多份事”的感觉。 把这些爆款产品的逻辑理一理不难发现：卖家得先找准细分的痛点，像这种“小问题”反而能带来大商机；还得让产品多场景复用，别想着单打独斗了。TikTok美区连续出现这些小爆品说明：小产品也有大市场。 现在美国的家庭对清洁越来越精细了。对于卖家来说，只要盯着用户的痛点去做创新产品，“小投入、高回报”的可能性就很大。徐小雨总结道。