最近直播带货界出现了件新鲜事。李亚鹏在1月30日搞了场直播，足足卖了6个多小时，创下了约1.6亿元人民币的交易总额。这一数据不但把年货节的销售冠军给拿了下来，还一下子带火了普洱茶这一品类，很多人都觉得这刷新了垂直领域的单场纪录。 这场直播跟大家印象里的那种大声吆喝不太一样。屏幕上挂着大大的“理性消费”提示，李亚鹏自己也一直提醒大家按需购买。虽然这种温和的劝购买并没有让观众冷落，但直播间十分钟内就涌进来了超过40万人，后面在线的人也一直保持在10万以上。甚至有人急着留言“直接上链接”，这说明大家还是很信他推荐的东西。 卖货的数据也是一路往上走。开场卖饮料零食的时候拿到了652万元的销售额，等到重点的茶叶品类爆发式增长后，全场的GMV就突破了1.6亿元大关。有分析说这不仅帮茶企清了库存，还把不少新消费者给吸引了过来。 这次直播之后，李亚鹏抖音的粉丝数一下子突破了1040万，单场涨了30多万。这说明大家确实挺喜欢这种直播方式。 再往前看他最近的直播记录，1月17日的时候他就卖了上千万，算是当时的高峰。到了1月23日那天，开场就有超过10万人进场抢购。他的风格越来越明确了，主要讲产品文化，不太搞那种强压式促销，更强调理性消费。 除了赚钱，这次活动背后还有个公益的大动作。直播前他就通过社交媒体说了打算把这次卖货赚的钱全捐出去，拿去给自家办的嫣然天使儿童医院用。这医院前段时间被曝欠房租、经营有压力，好多网友本来就已经在自发捐款了。他这么做算是直接回应了大家的关心。 李亚鹏这种直播其实把文化传播、理性消费和公益回馈都融合在一起了。打破了大家觉得直播带货就是卖货赚钱的老看法。他把钱用来做公益这件事也引发了不少讨论。 这就告诉我们现在的电商竞争虽然激烈但也有新路子：真诚的内容、不一样的风格再加上做公益才能赢得大家的信任。至于这种模式能不能长久成功还有待观察。