锁定优质客户跟技术转型一块儿抓，合富中国正在想方设法突破业绩困境。前不久，这家公司收到了上交所的问询函，原因是签了一份长达8年的大订单。2月4日，他们把答复给了出来。咱们先看这份订单。公司是2000年成立的，主要做医疗产品的流通和医院服务。1月26日，合富中国宣布跟南京明基医院、苏州明基医院签了协议，约定这两家医院要给公司采购体外诊断试剂和耗材，还让公司提供服务，承诺在接下来96个月内采购总额不少于6亿元。上交所觉得这事不一般，就把监管函发了过来。他们让公司说说，这么长时间的协议里的产品、价格、服务跟以前有啥不一样，为啥要签这么长期限的还得保证最低买够6亿。合富中国回答说，这回的合作模式跟老路子一样，东西都是公司常卖的货。价格也很公道，跟其他医院签的合同价格都一样，没破坏行规。他们还解释说，签这个长期合同有两大好处：一是锁定大客户，能把供应链的规模效应发挥出来，把成本降下去，经营更稳当；二是靠这两家私立医院做样板，能多去别的私立医院抢份额。至于6亿的采购额能不能落实，会不会因为政策变化或供货不够导致没买够钱数，公司也做了说明。他们说国家搞的集采政策已经好几年了，市场价格早就稳了。公司自己的供货体系很健全，从过往的数据看没出现过缺货断货的情况。 不过最近几年，传统体外诊断市场的竞争变了样，合富中国也尝到了业绩亏空的苦头。1月25日，他们公布了2025年的业绩预告，估计要亏2500万到3600万，变成上市以来的首亏。从历年的营收和利润数据来看，2022年到2024年，公司赚的钱是越来越少。收入从12.80亿元掉到了9.39亿元，利润更是从0.83亿元跌到了0.27亿元。对于亏损这事，公司说主要是集采政策导致产品降价了，订单量也不稳；再加上搞转型引进人才花了不少钱。 为了应对挑战，合富中国也开始动真格了。他们把重点放在了数字化和智慧化上，搞起了“ACME”战略。这是公司看好的第二条增长曲线。比如这个“临床诊疗AI辅助系统”，就是帮医生看病的。像那个“迈塔威手术医教研平台”，能让专家远程做手术。随着AI医疗在全国推开，“ACME”的效果慢慢看出来了。像那个诊断系统就帮了医院不少忙。