在互联网广告市场竞争加剧的背景下，B站广告收入仍保持高速增长。去年三季度末，其广告收入已连续11个季度保持20%以上增长，增速明显高于行业整体水平，显示平台在商业化探索中形成了更可持续的增长路径。B站副董事长兼COO李旎表示，增长的核心动力来自平台的优质内容生态。B站能够吸引品牌投放并实现较高转化，根本原因在于独特的内容生态和用户基础。平台拥有1.17亿日活用户，日均使用时长112分钟，用户粘性高于行业平均水平。更重要的是，B站已形成7000多个兴趣圈层，覆盖专业测评、生活分享、情感人文、知识科普等多种内容形态，为品牌与用户建立更深连接提供了基础。根据《bilibili 2026年轻人消费趋势报告》，超过87%的B站用户会因产品能够融入其兴趣圈层而产生购买行为，体现出兴趣驱动的转化潜力。品牌在B站的营销实践也验证了内容与商业融合的效果。A2奶粉与UP主合作，通过还原经典动画片段唤起95后童年记忆，带动成人奶粉消费需求；COLMO家电则将“客厅”搬到2000米高空，让用户在云层中直观体验新品，视频登上每周必看榜并引发大量互动。案例显示，当品牌内容与平台生态高度匹配时，营销效果更易放大。2025年，品牌商单在B站每周必看榜的占比已达24%，优质内容营销正逐步成为平台的主流商业形态。 从营销逻辑看，B站正推动品牌从“被看到”走向“被记住”，关键在于对用户心智的深度影响。B站营销中心总经理黎峻锋提出，“兴趣是切口，场景是容器”。影石Insta360围绕户外运动兴趣场景，结合创新影像需求，用全景相机记录滑雪、飞行等高冲击画面，近一年在全景相机品类心智渗透率中位居第一。这表明，品牌需要在明确的兴趣场景中，以故事、场景与情感价值打动用户，进而实现心智占领。 为更支持品牌营销，B站在2026年推出系统化的营销能力建设方案，发布四大营销场景与五大营销工具，覆盖投前洞察、投中策略优化、投后科学度量及数据回传等全链路环节，使不同阶段、不同目标的品牌都能获得对应的能力支持。其中，一站式AI营销策略中心“哔哩必达”将向商家开放自助申请，一方数据回传应用也将帮助品牌与平台打通数据，提高业务指标的可衡量性与可追踪性。 AI的全面融入是B站2026年营销升级的重点。B站商业技术中心总经理李勇保介绍，AI正推动营销各环节效率提升：转化效果持续改善，投放更智能，创意生产门槛降低，从触达到转化的运营链路也更稳定。这意味着品牌投放将更高效、确定性更强，AI正在从概念走向规模化应用。 此外，B站还发布全年营销节点日历及平台内容IP资源。连续举办七年的B站跨年晚会等现象级文化IP，为品牌提供了高价值触点，也带来与用户深度互动的机会。
在传统流量红利趋于见顶的当下，哔哩哔哩的实践显示，以优质内容为纽带、以社区信任为基础的营销方式，正在重塑数字时代的品牌建设路径；这种更偏长期的心智影响，不仅为广告主带来增量空间，也预示着内容产业与商业生态将更走向融合共生。