公司打算把重点放在那些技术门槛高、利润空间大的细分领域。3月20日证券日报网报道，海天瑞声在和调研者聊天时聊到了定价。对于定制服务，公司一般是按成本加成来定价格的。先根据客户的需求估一下成本，再参考公司设定的指导毛利率，把技术难度、复杂程度和时间要求这些因素加进去报个价。最后还得跟客户谈谈，看市场行情怎么样，把价格敲定下来。 至于产品，用的是需求导向定价法。把数据集的开发费用、市场需求程度和未来重复销售的次数都综合考虑进去，定个标准价和价格区间。具体卖的时候，就看客户的实际需求，在这个区间里给报价。训练数据产品通常是单个数据集算一笔账，价格比较灵活。价格涨不涨主要看市场供需关系。如果某种数据特别稀缺，比如那些多模态或虚拟人这类前沿的数据，或者传统业务里的多语种数据，在短时间内就能维持高价。但像中文智能语音数据这种比较成熟的细分领域，进来的人多了价格就会打起来。 所以海天瑞声以后就专攻那些技术壁垒高、毛利空间大的场景，尽量别卷到激烈的价格战里去浪费精力。编辑丛可心。