临近过年，杭州临平区的消费市场特别热闹。这里有种直接把工厂货源和消费者对接起来的方式，现在成了岁末购物的一大亮点。记者发现，云尚工园和五星工业园这些园区里的服装工厂店，很多都开始了年底清仓促销，这给消费者提供了物美价廉的东西。跟一般的商场和店铺不一样，这些园区里聚集了很多做服装的厂家和品牌，店里不光能看样品、谈批发，还能当场买。在云尚工园，有很多栋楼都是卖衣服的地方，羽绒服、羊毛衫、羊绒大衣、裤子这些都有，女款特别多。现在有些楼的生意已经挺好了。 这种买衣服的方式有几个大优点：首先是便宜。因为中间省了很多道贩子，同款东西肯定比外面卖得便宜不少。比如那种普通的打底衫可能才几十块钱，短款的鸭绒羽绒服一般200到300元就能拿下，长款的大概400元左右。有些店甚至还搞百元三件的活动。第二个好处是能看到货的来路很清楚，你直接就能碰到生产衣服的人。不少店里其实就是品牌的样衣展厅，货全、款式多、看着直观。第三是买卖很灵活。大多店都能试穿，还能邮寄回家，适合各种人的需求。 不过也有不足的地方。现在的男装和男鞋卖得不是太多，价格也稍微比女款高一点。从搞经营的角度看，这种年底大甩卖对厂里有不少好处：首先是能把库存盘活、把钱尽快拿回来。衣服这一行季节性强，集中把过季货处理掉能减少压货。其次是让品牌直接接触到了顾客。哪怕是只做批发的厂家，也能通过卖货听听大家的意见、试试热度。再者是把整个园区的作用给激活了。园区不光是个做研发的地方，也成了个大伙儿爱来逛逛的地方。 不过目前的活动还处在刚开始阶段。有些大园区里也就那么几家店全做了零售清仓，折扣力度还没到顶。老板们都说随着春节越来越近，一月份中下旬肯定会有更狠的招数出来，可能还会在外边摆摊特卖。这就告诉想买多的朋友别着急走，等个一两个月再来看没准更划算、选择更多。 从交通来看这些园区都在城边上比较远。像云尚工园离最近的地铁站还有大约2公里路呢，公共交通不太方便主要靠开车或者打车。营业时间一般到晚上六七点或者七点就关门了，不像商场那么晚，大家得提前安排好时间。而且周围还有伊芙丽这样的大牌子开的工厂店聚在一起形成了集群效应，让这里的吸引力变得更强。 这次临平服装产业园区的清仓热潮，说白了就是生产和消费的一次亲密接触。它不光是卖东西那么简单，更是传统制造业面对大家要求越来越高的变化做出的积极反应。这种方式给了我们物美价廉的商品，也让我们能清楚看到东西是怎么做出来的，让买东西更透明也更有满足感。 随着过年的节奏加快，这种靠着产业带搞直销的活动肯定还会火下去。它能给地方消费市场添把劲儿，也给我们探索怎么把生产和销售更好结合起来提供了一个好例子。作为顾客我们享受实惠的同时也得好好挑一挑、比一比才能买到最划算的东西。