这两天，咱们都知道的那个西洋诺威施集团，在年度大会上可没含糊，明确了未来五年的路线图——那就是得围着客户转，干出高质量的增长来。其实，你要细看这就不是个简单的总结大会，完全是在琢磨以后的事儿。老大在台上说了，过去十年咱把底子打得挺实，在产品、品牌、销售网络、组织架构、管理还有安全生产这几个方面下了狠功夫。不过话说回来，市场现在这么卷，以前那一套老路子肯定是不行了，光靠瞎忙活可不行，得赶紧在营销水平、队伍建设和运营效率上再提点档次。 经过分析内外情况，大家伙儿终于定下来了一个很实在的目标：以后就盯着“客户是上帝”这一条路走，不达目的不罢休。为了实现这一点，咱们必须得拉动六个“战略增长飞轮”，逼着全公司都跟着动起来。具体怎么搞？说白了就是销售那边得死死盯着优势市场和核心客户使劲儿，通过各种手段把竞争力重新找回来；搞技术研发的别光关在屋里瞎琢磨了，得赶紧把那些实验室里的成果变成实实在在的产品优势；至于管后勤的采购、运营还有组织管理部门，以后都得围着前线转，服务好客户才是头等大事。 为了让计划更靠谱点，他们还定下了个具体的指标：把优势市场的营业额翻一番。为了搞到钱或者找个更硬气的靠山，他们还打算跟别人搞搞合作，再把上市的事儿排上日程。 要想把这些事办扎实了，“技术创新”这块可太重要了。研发部门那边的工作报告就很清楚地说出来：去年一年在组建队伍、搞专利还有配方升级这些事儿上都没白忙活。接下来的重点就是要解决养分用得好不浪费、怎么精准施肥、怎么让庄稼一整年都吃好喝好这几个难题。 为了把技术这块吃透了，他们还专门拉上了上海化工研究院一起搞个联合研发中心。现在大家配合得特别默契，在攻关关键技术、定标准还有研发新产品上都有不少实打实的进展。比如说他们弄出来的《针状肥发展白皮书》还有相关的技术突破，直接给大家伙儿搞大型项目提供了硬底牌。 这两年市场压力确实挺大，集团的营销部门在反思的时候也没客气。内部报告直接就点出了产品结构、价格体系还有品牌资源存在的短板。接下来的整改动作也是非常硬气：砍掉多余的产品，把精力集中在最赚钱的核心品类上；改革薪酬和组织架构让员工更有冲劲；整合传播资源把品牌形象立起来。这些都是真正的“刮骨疗毒”。 从最开始打基础到现在想着怎么飞起来，这次大会算是把未来的路给说清楚了。制定的以客户为中心、追求高质量增长的战略思路很明确。围绕着这一目标在技术创新、体系改革还有产学研合作上做的具体安排也很扎实。这体现了一家做农业的企业在复杂的市场环境里想要突围、想变得更强的想法和做法。 接下来的五年要是能按部就班地执行下去，不光关系到企业自己能不能长起来，也能给整个农资行业的升级转型提供个很好的参照样本。能不能靠着这种定力和执行力在服务现代农业发展的路上跑出加速度来？我看还得接着盯紧了看！