滨江集团这回在杭州钱江新城二期的操盘非常务实，旗下潮语江澜府刚拿到预售证，就把精装均价定在55666元，比隔壁的杭序府首开价低了足足3500元。这个板块本来是杭州的豪宅代表，但潮语江澜府成了这里首个以明显低于市场价入市的新盘。此前这块地的限价是5.1万到5.3万元，2024年6月杭序府突破限价，卖到了5.9万元。可到了去年11月，杭序府的中签率直接涨到了100%，这说明市场开始降温了。滨江集团这回选择和越秀集团联手开发潮语江澜府，总共规划了14栋楼440套房，主力户型在160到221平方米之间。为了吸引人，他们在示范区下了功夫，弄了个7000平的实景展示区、2700平的下沉庭院，还有恒温泳池、会所等12大功能区。哪怕产品力这么强，开发商还是压低了价格入市。这个策略和他们上个月在萧山市北开的锦上观澜如出一辙。行业观察人士觉得这就是房企在复杂环境里的主动调整。城东新城那边总价800万左右的新房本来就少，潮语江澜府主打中小户型正好填补了空白。不过他们这次只推了30套房子，估计也是想先探探市场反应。 从供需关系看，板块里有好几套千万级豪宅正在交付，二手房源变多了肯定会给新房施压。2024年12月滨江在萧山市北开盘的时候也是低开高走效果不错。这次潮语江澜府的定价策略直接反映了房企对市场的审慎判断。未来这块地的定价逻辑还会受供需和二手房表现的影响，但开发商这种务实的做法应该会变成常态。