3月26日，中国人寿在京、港两地开了个年度业绩发布会。会上，公司总裁利明光聊了聊业务发展，尤其提到了渠道这块。他给大伙交了底，说公司是搞全渠道经营的，个险渠道是看家的老底子，银保和团险这些就得在旁边多点开花，互相配合。这样下来，不光能给客户提供年金、寿险还有健康险这类全面的保障，而且能让各渠道都更专业。利明光还特意强调，个险渠道的作用特别大，以后还能一直这么稳。 数据方面，2025年个险做得不错。规模上总保费拿到了5517.9亿元，比去年多了4.3%；续期保费也有4422.9亿元，涨了7.9%。价值这块更是亮眼，一年新业务价值达到了393亿元，同比涨了25.5%，在这方面的贡献占比高达85.9%。结构上十年期及以上的首年期交保费比重升到了58.5%，队伍里的新生力量也壮大了不少。优增人力同比涨了40%，13个月留存率也提高了2.2个百分点。 利明光还顺带说了银保渠道。他说去年银保业务跨了一大步，产品体系也变得更丰富了。2025年总保费干到了1108.7亿元，同比增长45.5%。新单保费585.1亿元，同比涨了95.7%，对公司新单保费的贡献达到了25%。网点扩张也不错，星级网点和新单出单网点都实现了双位数增长。队伍方面也更专业化了，客户经理人均首年期交产能同比涨了53.7%。他说接下来还要在网点深耕和产能提升上下功夫，把队伍建设得更强。