近期，多起企业销售岗位管理失序问题引发社会关注。调查发现，部分企业销售岗位长期没有实际业绩贡献的情况下，仍能领取较高底薪并享受全额报销，甚至有人利用制度漏洞“骑驴找马”，影响企业经营效率和市场秩序。现状显示，涉事企业普遍存在三上短板：一是绩效考核停留在纸面，虽设定指标但执行缺乏硬约束；二是用工流程不规范，未依法签订劳动合同、规避社保缴纳等情况时有发生；三是监管机制薄弱，对员工实际工作状态缺少有效跟踪。
销售是企业连接市场的前线岗位，既需要激励，也必须有清晰的规则。“混日子式销售”往往不只是个体选择，更反映出制度漏洞与执行松动。把制度落到实处，用数据支撑管理，以合规守住底线，并通过文化强化价值导向，才能让资源更多流向真正创造价值的岗位和人员，推动企业稳步前行。