面对美国滥施关税的冲击，福建省的外贸出口企业以拓展更大的市场来应对。福建作为我国外贸重要城市之一，纺织鞋服产业一直是当地的传统优势。据福州海关统计，今年一季度福建省出口鞋靴170.8亿元，位居全国第一。美国的关税政策给当地企业带来了巨大挑战，让一些出口到美国市场的企业压力倍增。然而，企业们并没有坐以待毙，而是通过积极开发新兴市场来弥补失去的份额。晋江国际鞋业和体育产业博览会上，一家服装企业发布新品后，迎来了国际客商探厂。谈及美国关税政策带来的压力，许永祝坦言压力确实存在。他表示，他们公司曾经依靠美国市场赚取30%的出口额，但现在情况改变了。许永祝指出，鸡蛋不能放在同一个篮子里，公司战略是逐步降低美国市场份额，加大力度开发欧洲市场以及共建“一带一路”国家的市场份额。尽管少了一块市场，但七彩狐服装织造有限公司通过拓展欧洲、南美等新兴市场填补了空缺。他们的“朋友圈”变得越来越大：欧洲订单占比从30%增加到55%，南美订单占比增加到25%。苏义阳总经理介绍了凯嘉机器制造有限公司的情况。这家专门制造智能制鞋设备的企业通过加大新兴市场布局来减轻对美出口压力。他透露，公司已经出口到70多个国家和地区，并在海外建立了11个办事处。根据计划，到2025年他们还将增加4个办事处，总办事处数量达到15个。晋江的纺织鞋服企业不仅在扩大“朋友圈”，还积极求变。他们从原辅料供应、设计再到生产都进行了改进。苏义阳说：“我们不仅出口成品，还出口‘供应链’。”这种灵活多样的方式满足了新兴市场客户对快速交付和个性化需求。七彩狐服装织造有限公司通过提供“小单快反”服务解决了新兴市场客户库存压力大的痛点。他们可以快速交付客人下的10件订单，降低了客户的库存压力，无形中拓展了客户群体。 政府搭台助力企业寻求合作商机。为了帮助缓解出口压力，当地政府、行业协会和商会组织积极行动起来。在4月以来发布12项产业政策之外，晋江还推出超5亿元资金扶持科技创新。在晋江国际鞋业和体育产业博览会上，孙水滨会长介绍了这次展会的特点：“精准针对新兴市场进行重点邀约。”非洲、南美、中亚、东盟和中东等地区受邀参加展会的采购商近700名。在这次展会中带来了最新的碳纤维材料、“AI+运动”等科技创新产品吸引了客商。蒙古国外商巴图宝力得说：“这里有很多科技新产品和设备，我本来只是来考察一下，发现这里做的鞋子非常好。”墨西哥客商睿杰表示：“我们买了鞋底、配件、鞋面还有其他东西还有机器。”这次为期四天的晋江国际鞋业和体育产业博览会上有70多个国家和地区的4600多名海外采购商参加洽谈活动。苏义阳总经理说：“往年鞋博会有很多客户来但下订单不多今年比往年增加了一倍左右。”达成意向成交额417.2亿元比上届增长15.8%。