最近贵州茅台酒股份有限公司在“i茅台”上接连上架了好多新品，什么53%vol 500ml的精品茅台，还有1L装和100ml礼盒装的飞天茅台。这些产品一上线就被抢空，大家都在疯狂抢购。其中精品茅台是从1月9日开始卖的，每天上午9点09分开售，官方指导价是2299元，每天每人只能买6瓶。紧接着一天后，1升装和礼盒装也都跟着出来了。记者看到这些产品刚上线就显示“已售罄”，消费者都说太难抢了。 业内人士分析说，这次这么密集地上架新品，不光是多放点货，主要是想更贴近消费者，全面推进营销市场化转型。茅台通过直营平台直接给消费者供货，定价透明统一，就是为了不让中间商搞鬼，减少市场炒作的空间。数据也显示出效果了，“今日酒价”上精品茅台的市场批发参考价一下子就降了下来，甚至有时候比平台直售价还低一点。1升装飞天茅台的批发价也跟着往下调。 线下市场也有了反应。记者了解到，随着“i茅台”持续稳定地卖货，不少线下经销商手里的茅台酒价格从以前的高位回落了不少，跟官方指导价的差距越来越小。有的经销商说现在做生意不能再靠以前那种信息差了，得转变成做好客户服务和体验价值的路子。 茅台这次挺细心的，平台对热门产品有严格的限购政策，还会根据市场反馈来调整每天的投放量。这是为了让产品更多地被真的喝掉或者收藏起来，而不是被炒家囤着占地方。不过旺盛的需求和有限的投放量之间还是有矛盾的。“i茅台”现在有超8000万的注册用户了，每天定时放货基本都会在瞬间抢光。怎么才能在维持市场稳定的同时更好地满足大家的需求？这是茅台现在得好好想想的问题。 从“i茅台”这次密集上新看出来，茅台的营销改革确实是深入了一步。直营渠道不光能调控短期价格，更重要的是维护品牌价值和打造健康的市场环境。他们想用数字手段直接触达消费者，重新建立高端白酒的流通规则。虽然这个过程有挑战，但它对规范市场秩序、让消费回归本质已经起到了很好的作用。 以后茅台怎么平衡供需关系、把渠道布局做好？这肯定会是大家一直盯着看的事情。