3月24日，外媒披露了特朗普团队的“15点计划”。该计划的条款详尽，看似为了谈判，实则更像是要改写冲突结果的账单。然而，美国越是施压，伊朗的条件就越强硬。 特朗普团队的意图是把霍尔木兹海峡变成“自由海域”，要求伊朗停止发展核武器和铀浓缩活动，暂停弹道导弹研发并放弃扶持“代理人”。这些条件在冲突爆发前就已存在，但美国的要价几乎没有变化。相反，伊朗还提出了自己的一系列要求：停止战争、关闭美国在中东的军事基地、要求侵略者赔偿、结束所有战线战事、为霍尔木兹海峡建立新法律体系以及审判反伊朗媒体人员。这表明伊朗不打算回到战前状态，而是要掌控战后秩序。 美方发布谈判提议的同时，也宣布调派第82空降师前往中东，海军陆战队第31远征队也将抵达该地区。这种谈判与增兵并行的做法让伊朗更加确信停火是缓兵之计。战场上的不确定性让谈判桌上难以取得成果。 过去阿曼长期扮演斡旋角色，但在这次冲突中，由于信任基础被破坏，巴基斯坦、土耳其和埃及成为了更常见的斡旋方。巴基斯坦尤其重要，因为它与伊朗接壤，在地缘政治上有着复杂的联系，并且与美国保持高层接触。地区国家正努力把冲突拉回可谈轨道。 霍尔木兹海峡是全球能源贸易的关键节点，“自由海域”的概念对油价和航运利润产生直接影响。美国试图制度化通道控制权是为了对抗伊朗的硬筹码。国内政治压力也给外部战线带来反噬效应：冲突拖得越久，军费成本增加、通胀敏感以及选举压力加大。 对我们来说要注意两条线：外部风险如何影响能源、航运等领域；规则与信用在地缘冲突中如何被重新定价。 最终的结论正在形成：如果美国还把谈判当作压价工具而不是兑现承诺的制度安排，再多条款也只是纸面工程。“15点计划压不住伊朗”不是因为条款不够多而是缺乏让对方相信的兑现机制。特朗普越打谈判门槛就越高！真正能结束冲突的是信誉和利益的再平衡。没有这两样战争不会按预定日期停。