刚刚在深圳开完的新媒体营销峰会，算是把不少在一线摸爬滚打的实战经验给扒了出来，大伙儿凑一块儿，就是想看看在这复杂的世道里，企业到底该怎么才能长长久久地活下去。 老傅从“营”到“销”这两个字说起，觉得好多公司老是搞不清主次，为了把东西卖出去不惜打价格战，最后把自己搞得精疲力尽。举个例子，有个快倒闭的纸箱厂就是通过重新定义产品价值，硬是把破落的生意给翻了盘。他们琢磨清楚了消费者为啥买东西，而不是一味地想着怎么把货推出去。 黄宏生的创维集团也挺实在，人家说了一辈子就玩电，不管是做家电还是搞光伏、新能源汽车，都离不开这个核心。这种在一条路上一直走到底的做法很重要，不然老是瞎折腾跨界反而容易翻车。 笨姐火锅的邓伦轩用个不一样的路子搞明白了流量思维，不再死盯着大城市的核心商圈付高额租金。他把店开得小了点，选址也不挑那些最贵的地儿，然后就把精力花在拍短视频上引流。结果两年里开了四百多家店，短短九十天的营收就破了一个亿。 迈莎锐的中国总裁王珍开在做豪车改装这块就挺有讲究，他们是靠信任吃饭的。因为客单价太高了，光是说得好听没用，必须得让客户心里踏实才行。有一次因为“1毫米误差”的问题，他们不惜重推方案，这才换来了客户的认可。 星辰图的刘海波也有绝招，他带着一个4人的小团队居然能打理40多个账号。他们把之前一个人摸索出来的流程全都拆解成了标准动作，再加上AI辅助做内容创作，现在98%的单子都是靠线上搞定的。 老字号老才臣在电商这块儿更是找准了痛点，直接把几百个SKU砍到了50个左右。他们选了腐乳这个突破口就是看准了竞争没那么激烈、供应链还稳当。为了让消费者更直观地看到好处，他们把“发酵90天”换成了“超1000小时”，“减盐25%”也直接印在标签上。这一招下来，GMV很快就过了亿。 创维集团通过战略定力在“电”相关技术领域深耕细作，形成了全球24个生产基地的产业布局；傅志军提出企业增长的三阶段模型强调价值创造的重要性；笨姐火锅借助短视频实现了从“人找店”到“店找人”的转变；迈莎锐中国在豪车定制改装领域通过极致呈现工艺品质赢得了客户信任；星辰图集团通过流程标准化让4人小组运营40余个账号实现了高效产出；老才臣电商总经理陈泽华通过精准聚焦打造出GMV过亿元的爆款单品。 这次大会聊到的那些案例其实就是告诉我们：在数字时代光有机会不行，还得看你自己肚子里有没有货；光会用新工具也不够劲，还得敢动手去改你的商业模式和成本结构。不管是搞流量运营还是堆积信任也好、把流程标准化也罢或者是盯着一个单品使劲轰都能成事儿，只要你心里有底、手头有招就行。 对于那些想求突破的企业来说，真正的增长到底藏在哪？就在对商业本质的死磕上和对时代变化的快速适应上。以后大伙儿怎么把这些零散的智慧变成企业的战略体系才是真正的大考！