在2月27日晚上，珍酒李渡这家港股上市的白酒企业对外公布了它2025年的业绩预测。根据公司给出的数据，这个年份的营业收入大概能拿到35.5亿元到37亿元。虽然比去年有了显著的提升，不过要是跟往年相比，这次还是有明显的下滑，大概是跌了47.7%到49.8%。这也就意味着股东拿到的净利润也就只有5.2亿元到5.8亿元了，幅度也不小，直接少了56.1%到60.6%。 对于这次业绩的变化，公司表示主要是因为市场需求变得疲软，大家喝酒的热情没以前高了，特别是商务应酬和送礼方面少了很多。再加上下半年公司为了清库存下了大功夫，这也是影响业绩的一个原因。面对这种情况，珍酒李渡选择主动调整经营策略，而不是像以前那样压货卖出去求量。去年下半年他们就是这么干的，目的是想给2026年的发展打下一个好基础。 为了扭转这种局面，珍酒李渡决定以后把更多的精力放在市场开发和消费者培育上。他们计划把资源给渠道商更多，让货转得快一点，也能守住在核心市场的地盘。在具体的操作上，他们会继续往下面的乡县市场渗透，卖一些价格不太高的产品。还要多往生日宴会和婚宴这些社交场合里钻。 虽然营收下降了不少，但珍酒李渡在这一年里搞了不少创新。董事长吴向东搞了个人社交IP账号，播放量超过了6亿。产品端也推出了“大珍·珍酒”，还跨界搞了一款定价88元的“牛市”啤酒。渠道模式上他们更是一直在推“万商联盟”。 这模式打算招募上万家联盟商来合作。他们给商家设了门槛和各种收益分成的规则，价格也严格控制着，大家是为了赚钱绑在一起的利益共同体。目前已经签约了超过4000家的客户了。所以公司明确表示，2026年还要继续把这个模式作为重点战略推进下去，指望它能给2026年带来不少收入贡献。