一、问题：母婴行业竞争加剧，品牌如何存量市场持续增长 研报显示，近年来母婴消费正从功能需求转向品质与体验追求，但行业同质化问题依然存在：新品牌不断加入，渠道红利逐渐减弱；同时消费者选择更加理性，对产品安全、舒适度、设计和服务的要求明显提高；这种情况下，如果企业仍以单一品类扩张为主，很容易陷入价格战和获客成本上升的困境。如何建立可持续的品牌溢价、提升用户复购率和跨品类拓展能力，成为母婴及家庭消费企业面临的核心挑战。 二、原因：聚焦目标人群，建立高端品牌形象 申万宏源研报指出，某集团2018年成立后，于2019年推出BeBeBus品牌，将高净值家庭作为核心客群，主打"硬科技、高颜值"的产品定位，通过高端路线构建品牌壁垒。其增长策略不是单纯扩大单品规模，而是先在婴儿出行等低频但安全性要求高的领域建立口碑，再向喂养、护理等高频场景延伸，从而提升用户生命周期价值。 研报显示，该公司通过细分市场布局强化品牌认知，并优化内部机制提高响应速度。数据显示，2025年其产品在出行、睡眠、喂养、护理场景的收入占比分别为32.2%、13.1%、11.4%和43.2%，表明其已实现多场景覆盖。 三、影响：渠道创新与产能建设双轮驱动 在渠道上，公司采用线上线下结合的策略，通过KOL合作、内容营销和会员体系提升转化率。2025年线上收入占比72.9%，线下27.1%；2024年私域复购率达53.3%，显示出较强的用户运营能力。 产能上，公司正建设数字化智能工厂，预计2026年下半年投产。研报认为，提前布局制造能力既支持规模扩张，也为未来产品智能化升级奠定基础。 四、对策：AI技术赋能产品升级 公司计划在2026年将"重新定义高端家庭生活"作为使命，推动AI技术在产品和产业链中的应用，对婴儿推车、安全座椅等核心品类进行智能化改造。研报指出，家庭消费品的智能化竞争关键在于实际体验的提升，包括安全监测、便捷操作诸上。如果能这上建立技术优势，将有助于拓展品牌溢价空间。 五、前景：国内市场与海外拓展并进 国内方面，中国富裕家庭数量预计将从2020年的500万户增至2029年的540万户。截至2025年6月，公司已拥有300万会员，但仍有发展空间。2022-2025年上半年婴儿推车累计销量46.3万件，持续突破品类边界将带来更大增长。 海外方面，中国供应链优势为出海创造条件，但本土化运营是关键。公司计划采取灵活模式拓展海外市场，已与韩国企业达成合作。研报认为，实现产品、渠道和传播的本地化是成功关键，但需注意跨国经营风险。 申万宏源预测，公司2026-2028年归母净利润分别为1.98亿、2.59亿和3.25亿元。业内人士表示，实际表现还需结合市场环境等因素验证。
从品类经营转向人群经营，从产品销售转向场景服务，是家庭消费品牌突破增长瓶颈的有效路径。研报案例表明，高端定位要转化为长期竞争力，必须做到两点：持续提供有价值的产品体验，以及可靠的制造和渠道保障。未来竞争中，能将技术创新转化为用户体验、将流量运营转化为用户信任的企业，更有可能赢得市场先机。