2020年，TikTok在印尼的电商试验拉开序幕。那一年的6月，字节跳动给“电商”部门升了格，把抖音、今日头条和西瓜视频的资源都整合了进来，为出海战略打下了基础。到了10月，TikTok与Shopify合作，向美国和英国用户开放了购买功能。随后，团队又开始在东南亚的Shopee平台上试水直播带货，试图借别人的流量来卖货。不过，字节跳动的目标显然不止于此。2021年2月，他们把英国市场升级为更高级的“购买链接”功能，同时还准备在年内把Shopify的TikTok频道推送到15个国家和地区。这是一个三级火箭般的发展路径：首先是国内练兵，通过抖音小店跑通了基础流程；接着是海外扩张，从海外市场的Shopify通道逐步过渡到印尼本地的闭环；最后是卖家大学的建立，给商家提供了详细的玩法说明书。2021年4月，李奇和他的团队正在为印尼的开斋节大促做准备。他们听说TikTok小店已经形成闭环，只允许印尼本地资质的商家入驻。但也有消息称跨境商家只要有印尼法人实体就能参与。无论哪种说法属实，字节跳动的动作都很快，等规则完全落地的时候，商家们的机会窗口可能已经过去了。牛魔通过数据嗅到了机会。他发现在TikTok上播放量达到4千万的一条短视频吸引了大量巴西和越南用户询问购买链接。这个现象表明东南亚用户对低价爆款商品有很高的接受度。不过他也意识到直播带货的体量还没起来，所以暂时把重心放在了短视频上。品牌方李华联提到TikTok在欧美市场的算法精准度不够高，带货效率比Instagram低一些。创业者朱永胜则认为短视频和直播带货门槛低，很难形成网络效应。但是牛魔看到了积极的一面：流量、供应链、创作者、MCN机构还有品牌方都有动力去打造这个生态系统。只要平台能把支付、物流和售后服务做得足够好（比如达到80分），就能吸引商家先跑通第一单生意。为了备战斋月大促（2021年2月的斋月），TikTok提前两个月在雅加达搭建了直播间。李奇和他的团队把办公室搬到了直播楼下白天盯装修晚上守后台他们有信心只要平台一声令下能在48小时内开出上千场直播。这次开斋节大促只是个起点更大的市场正在东南亚六亿用户面前展开谁先解决支付物流售后的问题谁就能把流量真正变成销量而字节跳动手里最大的牌就是把国内验证过的“算法加电商”组合拳复制到全球每一个有Wi-Fi的地方。