新春伊始，浙江省绍兴市越城区外贸企业便开启了全球市场拓展的密集行程。
越南国际服装纺织博览会现场，绍兴襄帅纺织品有限公司负责人张磊刚刚结束展会便立即走访客户；大洋彼岸，另一批外贸从业者已飞赴美国参展布局欧美市场。
这一幕，正是越城区今年实施百团千企拓市争单行动的生动写照。
作为传统纺织产业集聚地，越城区面临着国际市场需求波动、贸易保护主义抬头等多重挑战。
如何帮助中小企业降低拓市成本、提升国际竞争力，成为当地政府优化营商环境的重要课题。
越城区将百团千企拓市行动列为年度重点工作，通过政府搭台、企业唱戏的方式，推动产业集群化出海。
在具体实施层面，越城区构建了两大特色服务体系。
其一是越时尚越世界品牌出海行动，在国内外重点展会设立统一品牌专区，改变以往企业单打独斗的局面，以区域整体形象提升产业辨识度和影响力。
其二是持续深化1+X外贸服务联盟机制，由区商务局牵头，整合市场监管、税务、金融等职能部门及展览、信保、报关等专业机构资源，为企业提供涵盖市场信息、通关便利、融资担保等全链条集成化服务。
这种服务模式创新带来的成效正在显现。
连续十余年参加美国拉斯维加斯展的绍兴创途纺织品有限公司负责人魏红梅表示，今年展会客商采购意向更加明确，多款产品获得客户青睐。
她坦言，政府组团参展并提供补贴，有效降低了企业拓市成本，使企业能够将更多精力投入产品研发和客户维护。
值得关注的是,越城区在传统展会服务基础上探索数字化转型路径。
在越南展会上，越时尚越世界专区引入数字技术支持，展前通过精准投放提升品牌曝光度，展中运用智能技术优化产品展示效果，大幅提升对接效率。
这一创新举措不仅是服务模式的升级，更体现了传统产业向高附加值方向转型的内在要求。
为确保全年拓市工作有序推进，越城区提前发布了2026年度商务领域展会目录，涵盖119个国内外重点展会，为企业提供清晰的参展路线图。
区商务局相关负责人透露，全年计划组织1500家次企业参加50场以上展会，其中3月份将组织200余家企业参加华东进出口商品交易会、上海面料展等境内展会，并邀请境外专业客商举办专场对接会。
在市场布局策略上，越城区坚持稳拓调优组合拳，一方面支持企业开拓多元化国际市场，降低对单一市场依赖；另一方面引导企业加强国内市场布局，持续开展外贸优品六进活动，帮助企业在国际国内两个市场间顺畅切换，增强抗风险能力。
从更宏观的视角看，越城区的实践为传统产业集群应对外部环境变化提供了有益探索。
通过政府有效引导、市场主体积极参与、服务机制不断创新，既降低了单个企业的市场开拓成本，又提升了区域产业的整体竞争力，形成了政府与市场良性互动的发展格局。
在外贸形势复杂多变的背景下，拓市场拼的不仅是企业的产品与服务，更是区域产业组织能力与公共服务效能。
越城以品牌化抱团出海、体系化服务护航、数字化手段提效，折射出地方推动外贸稳量提质的路径探索。
随着展会对接更精准、服务供给更集成、内外市场更顺畅转换，传统制造业有望在更高水平开放中实现从“卖产品”向“树品牌、强链条、提价值”的跨越。