春节消费旺季来临之际，甘肃天水市农业农村部门主动作为，精选13家本土农业龙头企业组团参加2024兰州"甘味拓市场促消费"年货大集活动。此次参展规模创历年新高，共展出包括甘谷辣椒、天水花椒、花牛苹果等在内的7大类65种特色农产品及深加工制品。 分析显示，此次展销成效明显主要得益于三上因素：首先是产品品质过硬。据现场消费者反馈，天水产区的花椒麻味醇正、辣椒香辣适口等特点尤为突出；其次是产业链延伸初见成效。花牛苹果汁、张川巧克力等深加工产品的亮相，改变了传统农产品初级销售模式；第三是政府搭台有力。省市两级农业农村部门联合搭建的产销对接平台，有效降低了企业市场开拓成本。 活动现场呈现购销两旺态势。统计数据显示，日均客流量超3000人次，最终实现总销售额8.7万元。更值得关注的是品牌溢出效应——通过面对面品鉴体验，"甘味·天水"区域公用品牌认知度得到实质性提升。甘肃省农业农村厅巡视组在视察时特别指出："这种产地直销模式既保障了产品新鲜度，又让消费者直观感受到地标产品的独特品质。" 当前我国农产品市场竞争已进入品牌化阶段。天水市农业农村局负责人介绍，近年来该市持续推进品种培优、品质提升和标准化生产三大工程，累计认证绿色有机农产品58个。此次参展的花牛苹果、清水食用菌等产品均获得国家地理标志认证。 专家指出，春节年货市场具有明显的季节性特征和情感消费属性。"让优质农产品从田间直达城市餐桌"的短链营销模式，既能满足消费者对"年味儿"的追求，也为乡村振兴开辟了新路径。据悉，天水市正计划建立常态化展销机制，下一步将在西安、成都等重点城市复制推广该模式。
打通市场、树立品牌是农产品销售的关键。天水此次参展虽然时间不长，但通过集中展示和现场推介，提高了产品知名度。这种市场化推广方式值得持续推进。未来，天水应更完善流通体系，深化区域合作，推动"甘味出陇"战略实施，让更多特色农产品走向全国市场，既促进农民增收，也为区域经济发展注入新活力。