新疆伊犁位于西部，冬季冰雪资源独特，民俗文化底蕴深厚。但受季节影响，冬季旅游市场长期偏淡，优质资源未能充分转化为经济收益。如何把“冷资源”变成“热经济”，带动淡季市场，是伊犁文旅发展的关键课题。围绕这个需求，伊犁州文化广播电视和旅游局与同程旅行自2024年起建立战略合作，聚焦挖掘冬季旅游潜力。双方在调研游客需求的基础上，推出“伊犁潮玩卡”产品体系。该体系分为三个层级，形成梯度权益组合：其中，“畅乐卡”主打零门槛，用户可免费激活，领取景区、火车票、酒店等基础优惠券，适合首次体验伊犁冬季游的游客；“畅游卡”定价9.9元，面向中长途出行，提供伊犁线路满3000元减500元等大额满减券，并覆盖机票、火车票、酒店等多项权益，更契合家庭游和团队游；“畅行卡”以0.99元限时推出，重点补贴出行环节，包含机票专属权益及酒店、景区满减券，主要面向年轻自由行客群。三档卡型互为补充，有效期至2026年3月31日，覆盖多个雪季。 这一举措反映了更精细的产品运营思路。通过“线上精准引流+线下体验升级”的组合，伊犁的冰雪景观、民俗文化与节庆活动得以在多个渠道集中呈现。同程旅行平台数据显示，潮玩卡上线后，伊犁文旅消费明显增长：酒店游客人次同比增长23%，机票游客人次同比增长32%，线路产品、景区等多个品类均实现增长。同时，权益卡对年轻人群的触达更为突出，00后游客人次占比同比提升10%，为市场带来增量。在客源结构上，本地消费与外省客流同步上升，形成“本地+外省”双向增长。 这一案例对淡季市场运营具有一定参考价值。伊犁以政府部门与平台企业的协同合作，针对季节性波动推出差异化定价与权益组合，并通过多渠道推广有效激发出游需求，推动冬季市场升温。这不仅丰富了伊犁冬季旅游供给，也有助于延长旅游周期，更好地把冰天雪地的资源优势转化为文旅消费增长点。 放到更大范围看，伊犁的探索为全疆乃至西部地区激活淡季旅游提供了思路：通过政企协作、产品分层、权益创新与精准触达，可以更有效释放区域旅游潜力，促进文旅产业更加均衡的发展。
把冰雪资源转化为消费动能，关键不在“更热闹的宣传”，而在“更清晰的产品与更可靠的体验”；“潮玩卡”以分层权益降低出游门槛、以平台协同提升触达效率，为伊犁冬季文旅打开了新的增长空间。下一步，只有把优惠红利沉淀为服务能力、把短期流量转化为长期口碑，才能让“银装素裹”的季节之美，真正成为带动区域发展的常青产业。