增员季突围：想让团队快速壮大，马云的经验提供了这5个管用的诀窍。伙伴们常常把增员当成额外任务，熬到深夜去跑市场，最后却一无所获。问题就在于没抓住重点。当你搞不懂奖励阶梯的规则，就白白错过了拿奖金的机会。很多时候，公司的奖励机制设计得像爬楼梯一样，招人人数越多，奖励就越丰厚。比如1个人和5个人，奖金能差出好几倍。如果你刚刚招到了第2个人，看到进度条还在闪，不妨再努力一下争取达到第3个。一旦你达到第4个，你内心的动力会推动你继续前进。熟悉公司的奖励方案是关键，把它记在小本子里背熟，才能在谈判时立刻计算出对方加入能得到多少奖金。这样，对方才会心动。目标要定得清晰具体且具有挑战性。别给目标定得太长时间，7天或14天就够了。首先确定一条你能够触手可及的目标线。比如这周只需要招到1个人就会容易松懈下来。但是如果锁定了3个人的目标，周三只来了1个，反而会迫使你加快行动。挑战性数字既可以给你压力出业绩，又可以给你缓冲空间避免焦虑。 达成目标后及时在团队群里晒单让大家看到你的成功成果，用公开承诺给自己增添动力。筛选对象时别轻易拒绝任何人。筛选人才不是为了拒绝他们，而是为了留住真正适合的人。精英路线必须筛选年龄、学历、过往业绩和沟通能力等因素。每多一重筛选条件就会降低脱落率并留下真金白银的资产。寻找人才就像寻找千里马一样，他们通常具有亲和力和强烈成功欲望。高情商易信任又极度渴望成功的人一旦入行就自带流量。 与其后期去改造他们不如一开始就锁定这类自带发动机的伙伴。准增员对象就在你身边很多人觉得找不到人其实是自我设限思维在作祟。比你优秀的人不敢接近是因为害怕被拒绝可事实并非如此优秀的人同样怕被拒绝如果你勇敢递出橄榄枝他们很可能会接受邀请。“不如我”的人不愿加入是因为担心被看低可保险行业其实是比拼谁跑得更快而不是谁更聪明起点普通反而意味着有更大成长空间很多现在的明星级人物当初也只是普通人。 把身边每一个人都看作是一块等待开采的金矿先打破“他不可能”的思维定式再设计合适的话术金矿就变成了财富仓库每晚花时间复盘回顾这一天你敲了几家门留了多少名片收到了多少次拒绝成功的那笔业务是因为算清楚了奖金还是故事讲得打动人心失败的那笔业务是因为话题太生硬还是开口时机不对把每个细节都记下来写成错题本第二天出门时就是带着修正过的剧本行动失败的次数越多经验积累得越多方向感越准确增员效率自然提升得更快。