咱们再聊聊最近这事儿，2015年成立的绽妍生物科技股份有限公司，最近把北交所上市辅导的活儿给启动了。虽说公司要上北交所这步棋走得挺关键，但这也逼着市场又把功效护肤这个赛道的竞争情况琢磨了一遍。 当初这家公司成立的时候，正好赶上国内功效护肤市场刚火起来。他们一开始靠医院渠道和医用敷料产品体系，专门盯着敏感肌修护、术后修复这些细分需求，这点路数跟薇诺娜、敷尔佳这些品牌起家时挺像的。不过等到行业开始从“院线背书”转向大众消费品牌全面扩张的节骨眼上，绽妍生物的步子好像慢了一拍。 当薇诺娜、敷尔佳还有巨子生物这帮家伙靠着电商和内容营销把规模和影响力搞得很大时，绽妍生物在市场上的存在感和业务体量就一直没能从第二梯队里冲出来。这种差距体现在账面上特别直观。看他们之前在新三板挂牌披露的数据，2023年到2024年虽然营业收入是涨了点，但绝对数跟那些头部企业早就跨过十亿甚至几十亿门槛的规模比起来，简直没法看。同期的净利润增速也平得很。 再看市场份额这块就更清楚了。在皮肤屏障修护这些核心细分市场上，虽然头部品牌份额有些波动，但绽妍生物的占有率就是上不去那个坎儿。行业洗牌的时候，他们没跟着变大变强，反倒在一堆竞争对手里找位置。 还有渠道这块也是个大麻烦。这家公司以前太依赖线下和经销渠道了，医院、药店这种地方收入占大头。这种模式刚开始保了稳当的基本盘，但后来发现新兴零售业态和直销渠道它们就跟不上趟儿了。虽然近两年公司也在想办法调整策略、压缩经销比例、发力线上直销了，但效果还得看市场能不能买账。 业内人士也说了，靠医院和药店这种渠道虽然能建立专业信任度，但流量太窄、用户不多了，光靠这一个没办法撑着品牌一直做大。怎么平衡专业深度和大众广度，是个大难题。 再往深里说就是品牌差异化的事儿了。现在那些大牌都靠讲成分故事来占住消费者的脑子了。比如重组胶原蛋白、特定植物提取物什么的。相比之下，绽妍生物推的成分概念市场教育程度还不够高，跟品牌的绑定也没那么紧。产品功能、价格体系还有定位上也没那么清晰和有竞争力。 这次去北交所上市算是给这家公司带来了新变量。募集来的钱能用来搞品牌、研发、渠道和产能提升。资本市场的要求也会逼着公司在治理结构和战略规划上更规范点。 对于身处第二梯队的品牌来说，光靠早期那些专业渠道的红利是没法长久的。面对头部企业在规模、品牌和渠道上的优势，后来者得在技术叙事上找突破口、加快渠道转型、建立独特的价值体系才行。 虽然上市能开个新篇，但能不能真的把握住机会、把差距补上、在竞争中突围成功，还得看时间和实践怎么检验。中国功效护肤市场的格局怎么变下去？这会一直考验着每一位参与者的本事和应变能力。